Una marca que busque un creador británico en tu categoría encontrará a cientos de personas capaces de hacer el trabajo.
Necesitas una frase que quite a la mayoría de la consideración. Cuenta a cuántos quita tu perfil actual. Si esa frase dice que haces buenos vídeos, entiende lo que está haciendo: cada una de esas cientos de personas dice exactamente lo mismo, así que no quita a ninguna, incluido tú del montón.
El generalismo no es una estrategia aquí
En un mercado estrecho, saber hacer de todo vale de verdad, porque no hay nadie más. Gran Bretaña no es ese mercado. La oferta en las categorías corrientes es lo bastante profunda para que una marca haga una preselección en una tarde, lo que significa que la limitación de tu carrera no es la capacidad. Es estar asociado a algo, para empezar.
No te preseleccionan para un briefing con el que nunca te vincularon
Nadie te rechaza. Eso es lo que hace difícil darse cuenta. Sale el briefing, se forma una lista corta con la gente que el comprador ya asocia al problema, y tú no estabas en la lista mental que la produjo.
Estrecharte no hace tu mercado más pequeño. Te mete en una lista mucho más corta en un sitio, y estar en una lista de cinco gana a ser localizable entre trescientos.
Estréchate por el eje que de verdad escasea
La categoría es el eje obvio y normalmente el equivocado
Decir que eres creador de belleza te coloca en el grupo más grande y más disputado del país. Es una posición real, y la compartes con un número enorme de gente que además es buena.
Los ejes útiles son aquellos a los que la oferta no ha seguido, y rara vez tienen que ver con el producto.
Los que sí aguantan
Un conjunto de afirmaciones reguladas con el que sabes trabajar. Un segundo idioma hablado de verdad. Un sitio o un objeto físico al que tienes acceso y otros no: un taller, una cocina, un barco, una granja. Un formato que la mayoría evita, como las explicaciones largas sin guion o ponerse ante la cámara con un desconocido. Un grupo al que perteneces realmente en vez de imitarlo.
| El eje | Lo que quita de tu competencia | Lo que te cuesta |
|---|---|---|
| Solo la categoría | Casi nada, todo el mundo tiene una | Nada, y ese es el problema |
| Un conjunto de afirmaciones reguladas | A todo el que no quiere trabajar con una lista de afirmaciones | Rodajes más lentos y menos improvisación |
| Un segundo idioma | A todo el que no lo habla | La mitad de las consultas llegan en él, así que hay que ser fluido de verdad |
| Un sitio o activo físico | A todo el que no tiene acceso | Quedas atado a él y a su calendario |
| Un formato que otros evitan | A casi todo el campo, porque la evitación es la causa de la escasez | Haces el trabajo que nadie quería, al menos al principio |
| Una pertenencia real | A todo el que la interpreta en vez de vivirla | No es una elección, así que no se cambia después |
Cada fila tiene un coste, y cualquier artículo que solo enumere los beneficios te está vendiendo algo. El estrechamiento correcto es aquel cuyo coste estás dispuesto a cargar dos años.
Una posición que no puedes probar es solo una afirmación
Decir que te especializas no es lo mismo que poder enseñarlo. Un comprador que mira tu perfil quiere una prueba, no una descripción.
Si aún no tienes trabajo en el nicho, haz las dos primeras piezas para ti. Nadie ha preguntado nunca si el primer ejemplo de un portfolio estaba pagado, y una pieza concreta hecha para uno mismo gana a una general encargada cuando se trata de entrar en la preselección.
Cuándo dejar de estrecharse
Para cuando las consultas que llegan son las que sabes hacer y quieres repetir. Esa es la señal, no un número de seguidores ni la sensación de tener sitio de sobra.
Si las consultas se paran del todo, te has estrechado sobre algo que nadie compra, que es otro error y fácil de revertir. Si llegan y no dejas de rechazarlas, te estrechaste por el eje equivocado y no demasiado.
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Preguntas frecuentes
¿Especializarme reduce el trabajo disponible?
En un mercado profundo suele aumentarlo, porque la mayor parte del trabajo se pierde por invisibilidad y no por rechazo. Una lista corta en la que estás gana a una larga en la que eres localizable.
¿Belleza o alimentación son buenos nichos en Reino Unido?
Son categorías y no posiciones, y son los grupos más disputados que hay. Estréchate por algo dentro de ellas: un conjunto de afirmaciones, un idioma, un formato.
¿Y si todavía no tengo trabajo en el nicho?
Haz las dos primeras piezas para ti. El comprador quiere prueba de que sabes hacer esa cosa concreta, y nadie pregunta si el primer ejemplo fue un encargo.
¿Cómo sé que me he pasado?
Si dejan de llegar consultas, el nicho no tiene compradores. Si llegan y no las quieres, el eje era equivocado y no demasiado estrecho.