Qué filmar cuando todavía no tenés cliente, cuántos vídeos alcanzan, y cómo presentarlos para que te contraten.
Qué es concretamente un portafolio
No es una galería, es una prueba.
El cliente busca saber tres cosas en menos de dos minutos: si tu imagen y tu sonido están bien, si te parecés a su clientela, y si sabés seguir una consigna.
Tres consecuencias. Seis vídeos alcanzan, diez empiezan a perjudicar. Cada vídeo tiene que ser distinto de los otros, si no ocupa un lugar al pedo. Y un vídeo mediocre en el lote baja el juicio sobre todos los demás.
Qué filmar cuando todavía no tenés cliente
Cuatro caminos, con lo que ya tenés en casa.
El producto que usás todos los días, filmado como si una marca te lo hubiera mandado.
La demostración de un gesto preciso: abrir, armar, limpiar, guardar.
La opinión frente a cámara sobre una compra reciente, con el punto que te hizo dudar.
Y la respuesta a una objeción real, tomada de los comentarios de una marca que te gusta.
Una regla: nunca digas que trabajaste para una marca que no te encargó nada. Presentá esos vídeos como ejercicios, cosa perfectamente aceptada, y no mientas en nada.
Las reglas técnicas mínimas
Cinco puntos, y son eliminatorios.
Luz natural de costado, nunca un contraluz sin control.
Sonido grabado cerca de la boca, sin eco de pieza vacía.
Cuadro vertical, sujeto centrado, bordes de arriba y de abajo libres.
Foco estable y teléfono apoyado, nunca sostenido a pulso mientras se habla.
Y ninguna marca de agua de aplicación de montaje: un archivo marcado es un archivo invendible.
Cómo presentarlo
Tres elementos, y nada más.
Una carpeta compartida que se abra sin registro, en el teléfono, en menos de tres segundos.
Debajo de cada vídeo, una línea factual: el tipo de producto, el formato, la duración, el idioma.
Y arriba de todo, tres líneas sobre vos: tu ciudad, qué filmás, tu plazo habitual de entrega.
Los errores que cuestan clientes
Cinco, y se detectan al instante.
Un montaje lleno de efectos, que muestra el programa en vez del producto.
Una música fuerte que tapa la voz.
Vídeos todos filmados en el mismo rincón de la misma pieza.
Un enlace que pide registrarse para abrirse.
Y la ausencia total de información práctica: sin ciudad, sin plazo, sin formato, el cliente pasa al perfil siguiente.
Lo que se pone primero, y por qué
| Posición | Lo que se coloca ahí | Lo que prueba |
|---|---|---|
| 1 | El plano más nítido | La calidad técnica |
| 2 | Una demostración completa | La capacidad de explicar |
| 3 | Una toma de palabra a cámara | La soltura |
Lo que se retira sin lamentarlo
Un ejemplo de más de dos años, un vídeo con sonido mediocre, y todo trabajo cuyo resultado no se puede mostrar porque nunca se difundió.
Lo que se verifica cada mes
Que cada enlace se abra sin cuenta, que la reproducción arranque en menos de tres segundos, y que el primer ejemplo siga siendo el que se quiere mostrar primero.
Cuándo dejar de agregar y salir a vender
Un umbral simple, y evita meses de perfeccionamiento inútil.
Apenas tengas seis vídeos correctos que cubran tres formatos distintos, dejá de producir para vos y empezá a escribirle a las marcas.
Después la regla cambia: cada semana, reemplazá el vídeo más flojo de la carpeta por el mejor de la semana. El portafolio mejora entonces mientras prospectás, en vez de retrasar el momento en que vendés.
