Una marca que mira tu perfil abre tu mejor vídeo, ve el principio, y luego baja para contar cuántos más hay.
La segunda mitad de esa frase es todo el problema, y casi nadie construye pensando en ella. Los creadores que empiezan gastan su energía en hacer un vídeo lo mejor posible, cuando lo que se está evaluando es la cantidad y la constancia que hay debajo.
Qué tiene que demostrar un primer portfolio
No que tienes talento. Que reservarte no es un riesgo.
Nadie compra gusto, se compra repetibilidad
Una marca que encarga UGC tiene una fecha, un producto y alguien a quien enseñarle algo. Lo que la asusta no es recibir un vídeo mediocre. Es no recibir nada, o recibir algo inservible, sin tiempo para rehacerlo.
Así que la pregunta que le hace en silencio a tu perfil es si sabrás hacer lo mismo el mes que viene. Un vídeo excepcional no la responde. Incluso puede abrirla, porque una pieza brillante y sola se lee como suerte o como el montaje de otra persona.
Cuatro vídeos normales ganan a uno brillante
Cuatro piezas claramente de la misma persona, claramente rodadas en una casa de verdad, claramente terminadas y claramente distintas entre sí responden a todas las preguntas de un comprador primerizo.
Enseñan que sabes encuadrar un producto, que tu sonido aguanta, que terminas lo que empiezas, y que tienes más de una idea. Nada de eso exige que los vídeos sean memorables. Exige que existan, juntos, y que parezcan un conjunto y no una serie de intentos.
| Qué hay en tu portfolio | Qué concluye la marca | ¿Consigue que te contraten? |
|---|---|---|
| Un vídeo muy bueno | Quizá suerte, o quizá no es tuyo | Rara vez, abre más preguntas |
| Cuatro normales y coherentes | Sabes hacerlo cuando hace falta | Sí, este es todo el truco |
| Diez vídeos en diez estilos | No has decidido a qué te dedicas | No, se lee como falta de foco |
| Vídeos sin producto en cuadro | Haces contenido, no UGC | No, es otro oficio |
| Un vídeo para una marca rival | Entiendes su categoría | A menudo, y más rápido que nada |
La última fila es alrededor de la que conviene construir, y en Portugal funciona mejor que en casi ningún otro sitio.
Aquí el trabajo espontáneo es prospección, no práctica
El consejo habitual es hacer vídeos no pagados para grandes marcas internacionales, como ejercicio. Ese consejo viene de mercados más grandes y desaprovecha la principal ventaja de este.
En un mercado de este tamaño, la marca para la que haces un vídeo no encargado probablemente lo verá. Alguien la etiqueta, alguien lo hace circular dentro, o lo mandas tú, y la distancia entre tu cocina y su decisión de marketing es un mensaje.
Elige la marca como elegirías un cliente potencial
Eso cambia la selección por completo. No cojas la marca más grande que admiras. Coge una empresa con el tamaño justo para poder contratarte, que ya publique contenido, que visiblemente no se le dé bien, y que venda algo que puedas comprar y usar de verdad.
Después haz el vídeo que habrías hecho si te hubieran briefeado, no el que luce. Quédate en su formato, en su tipo de producto, atendiendo la objeción que se repite en sus comentarios. Mándalo con dos frases y nada más que el enlace.
La tasa de respuesta de eso no se parece a nada que un creador nuevo pueda hacer, y el vídeo se queda en tu portfolio igualmente. Por eso es el primer movimiento correcto y no solo un movimiento ingenioso.
Qué grabar esta semana
Compra tres productos que uses de verdad, en tres categorías que plausiblemente podrían encargar UGC: algo de cocina, algo de baño, algo que lleves encima.
Graba cada uno dos veces, una como demostración directa y otra como problema y solución. Son seis piezas de una tarde, y las dos versiones te enseñan cuál se te da mejor, que es información realmente útil sobre qué deberías vender.
Añade luego la pieza espontánea para una empresa local real, y para. Siete vídeos sobran para empezar, y el octavo vale mucho menos que el primer mensaje que le mandes a una marca.
Para seguir leyendo
- Facturar a clientes extranjeros desde Portugal
- Las dos peores horas para grabar en Portugal
- Convertir un encargo en cliente recurrente en Portugal
- Saudade es una palabra preciosa y un brief malo
- La guía completa del UGC en Portugal
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Preguntas frecuentes
¿Hay que decir que no fueron trabajos pagados?
No los presentes como trabajo de cliente, y tampoco te disculpes por ellos. Nadie espera que un primer portfolio esté encargado, y una pieza hecha para una marca que te gusta es algo normal en un creador.
¿Puedo usar productos que me regalaron?
Sí, y si los publicas se aplican las reglas de mención de siempre. En un portfolio privado enviado a una marca es simplemente un vídeo que hiciste.
¿Cuánto deben diferenciarse los cuatro vídeos?
Distintos de escenario, parecidos de acabado. La constancia es lo que tranquiliza. La variedad es la prueba de que no eres un creador de una sola idea.
¿Conviene invertir antes en equipo?
No. Todos estos se graban con el móvil junto a una ventana, y un primer portfolio bien iluminado con el móvil gana a uno mal iluminado grabado con algo caro.