Cómo fijar tus tarifas UGC en reales: por vídeo, en paquetes, derechos de uso, y los factores que hacen variar el precio.
Por qué los precios UGC en Brasil son particulares
Cinco características del mercado local.
El vivero de creadores es muy amplio, lo que tira los precios de entrada para abajo.
Las diferencias regionales de costo de vida son considerables, entonces una misma tarifa no tiene el mismo sentido en todos lados.
Los clientes extranjeros pagan en otra moneda, lo que crea dos mercados paralelos.
Los mercados en línea y los vendedores compran en volumen, con presupuestos ajustados pero regulares.
Y la formalización, cuando existe, tiene un costo que debe aparecer en el precio.
Tarifas típicas por vídeo en Brasil
Seis referencias, a ajustar según la región y el nicho.
Un vídeo corto simple, sin derechos publicitarios: el primer nivel del mercado.
El mismo con derechos publicitarios limitados en el tiempo: significativamente más caro.
Un unboxing o una demostración rápida: cerca del primer nivel, porque la producción es corta.
Un vídeo con preparación, receta, montaje o lugar específico: por encima, por el tiempo.
Un vídeo en una categoría regulada, salud o finanzas: más arriba todavía, por la conformidad.
Y un pedido urgente: un recargo, nunca un plazo prometido y después incumplido.
La lógica de los packs
Cinco razones para vender en lote antes que por unidad.
La preparación se paga una vez y se reparte entre varios vídeos.
El cliente obtiene un precio unitario más bajo, lo que facilita su decisión interna.
Vos obtenés un monto total más alto, lo que mejora tu tesorería.
El lote crea una relación, y el segundo pedido llega sin prospección.
Y permite probar formatos distintos en la misma sesión, lo que vuelve más útil el informe.
Los derechos de uso cambian todo
Seis puntos que deben figurar en el presupuesto.
El tipo de uso: publicación en las cuentas de la marca, o difusión publicitaria paga.
Las plataformas nombradas una por una.
La duración, con fecha de inicio y fecha de fin.
El territorio: Brasil solo, América Latina, o mundo.
La exclusividad, o su ausencia explícita.
Y el precio de los derechos, en una línea separada de la de producción.
Una consecuencia directa: sin esas seis líneas, una tarifa no quiere decir nada, y dos presupuestos no son comparables.
Qué hace subir o bajar la tarifa
Seis factores, por orden de efecto real.
El uso publicitario, de lejos el primero.
La duración y el territorio de los derechos.
El plazo pedido.
La cantidad de variantes entregadas.
La complejidad del rodaje: lugar, preparación, participantes.
Y tu regularidad demostrada, único factor que aumenta con el tiempo.
Lo que estructura una tarifa aquí
| Línea | Lo que la mueve | Amplitud |
|---|---|---|
| El vídeo simple | El número de planos | Baja |
| Los derechos publicitarios | La duración y el territorio | Alta |
| Las variantes | El número de montajes | Media |
| El idioma | Una segunda versión | Media |
Lo que marca la diferencia entre dos perfiles equivalentes
La parte de clientes fuera del país. Un creador que factura también a la exportación suaviza los huecos de temporada y no necesita bajar sus precios cuando el mercado local se ralentiza.
Lo que no se negocia
Los derechos. Se cifran aparte, se escriben en el presupuesto, y se recompran más caros después. El resto de la tarifa puede ajustarse, esa línea no.
Fijar el precio con método
Seis etapas, a hacer una vez y después revisar dos veces por año.
Calcular lo que querés ganar por mes, neto.
Agregar las cotizaciones, el impuesto y las cargas de tu estatuto, cuyas modalidades se verifican ante la administración competente y con un contador.
Dividir por la cantidad de vídeos realmente producibles en un mes, contando la prospección y lo administrativo.
Comparar el resultado con el mercado, y ajustar la producción o el posicionamiento, nunca el precio solo.
Mostrar dos o tres ofertas con su precio, para que el cliente decida sin tener que escribir.
Y revisar después de diez pedidos, porque es el momento en que conocés tu velocidad real.
Una última referencia: en Brasil, la trampa no es facturar demasiado caro, es facturar un precio que no dice qué contiene. Una tarifa clara, con una línea de derechos, un plazo y una fecha de validez, se negocia mejor que un precio bajo sin explicación, y te ubica de inmediato en otra categoría de proveedor.
