Testear creatividades no significa lanzar videos hasta que uno funcione. Significa cambiar una sola cosa a la vez y saber de antemano qué se está midiendo.

La matriz mínima

Dos ejes, no uno:

  • Gancho: cómo empiezan los tres primeros segundos. Situación, pregunta, objeción, resultado.
  • Ángulo: qué argumento sostiene el video. Precio, tiempo ahorrado, calidad, comparación con la alternativa.

Tres ganchos por dos ángulos dan seis variantes, y es el mínimo para aprender algo. Con menos, estás mirando ruido.

Cuánto dejar correr una variante

Hasta que tenga datos suficientes para decidir, no un número fijo de días. En la práctica, con presupuestos pequeños, de dos a cuatro días. Cortar a las doce horas porque "no funciona" es la forma más rápida de tirar una variante que habría ganado.

Cuándo cortarla

Cuando el coste por adquisición es claramente peor que el resto y ya tiene datos suficientes. No cuando no le gusta al equipo de marketing. La creatividad que el equipo odia y que vende es más frecuente de lo que se cuenta.

Qué hacer con la ganadora

No la dejes correr hasta agotarla. En cuanto gane, produce dos variantes nuevas a partir de su gancho, cambiando solo el ángulo. Así se construye una serie en lugar de empezar de cero cada vez.

El error italiano más frecuente

Testear seis videos de seis creadores distintos y concluir qué creador es el mejor. Ese no es el dato: cambiaste dos variables a la vez, persona y contenido. Para saber quién funciona hacen falta dos videos del mismo creador con ganchos distintos.

Para seguir leyendo

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Preguntas frecuentes

¿Cuántas variantes como mínimo?

Seis: tres ganchos por dos ángulos.

¿Cuánto dejar correr?

De dos a cuatro días, hasta tener datos.

¿Cuándo cortar una variante?

Cuando tiene datos suficientes y rinde peor.

¿Qué hacer tras una ganadora?

Dos variantes nuevas del mismo gancho.