Testear no es publicar tres videos y mirar cuál gustó más. Es aislar una variable cada vez, darle dinero suficiente para decir algo y aceptar el resultado aunque el video que muere sea el que más te gustaba.

La matriz de ganchos y ángulos

El ángulo es la promesa (ahorra tiempo, evita el error clásico, resuelve un problema concreto). El gancho son los tres primeros segundos que la anuncian. Con tres ángulos y tres ganchos tienes nueve combinaciones sin grabar nueve videos: un buen creador entrega el cuerpo del video una vez y varias aperturas distintas. Ahí está el ahorro real.

Cuánto presupuesto por variante

En España el coste por mil impresiones es más bajo que en mercados anglosajones, así que un test decente sale barato. Aun así hay un mínimo: si una variante no acumula suficiente gasto para producir varias decenas de clics, lo que estás leyendo es ruido. Mejor tres variantes con presupuesto real que ocho con calderilla.

Cuánto tiempo dejarlo correr

Entre tres y cinco días. Menos, y el sistema todavía está aprendiendo. Más, y estás pagando por confirmar algo que ya sabías. Fija la fecha de decisión antes de lanzar, escríbela, y respétala aunque el lunes tengas una corazonada.

Cuándo cortar en lugar de defender

Si una variante lleva el gasto acordado y sigue por debajo del resto, se corta. Sin retoques, sin "probemos con otra música". Reciclar un video que no funciona consume más presupuesto que grabar uno nuevo. La disciplina de cortar es lo que separa un test de una opinión cara.

Qué se queda del test

Lo que gana no es un video, es un aprendizaje: qué promesa mueve a tu comprador. Ese aprendizaje se reutiliza en la ficha de producto, en el email y en el siguiente brief. Anótalo en una línea después de cada test. En seis meses ese documento vale más que la biblioteca de videos.

Para seguir leyendo

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Preguntas frecuentes

¿Cuántas variantes por test?

Tres o cuatro con presupuesto real.

¿Cuánto dura un test?

De tres a cinco días.

¿Puedo pedir varios ganchos a un mismo creador?

Sí, y es mucho más barato que varios videos.

¿Qué hago con la variante perdedora?

Cortarla y quedarte con el aprendizaje.