Canadá importó el Black Friday de Estados Unidos sin importar el calendario que lo rodea. Acá la fecha cae un mes antes del Boxing Day, el evento de descuentos con el que crecieron los canadienses, y eso cambia lo que la campaña tiene que lograr.

La competencia es interna

Una marca estadounidense usa el Black Friday como apertura de temporada. Una marca canadiense sabe que una venta más grande y más familiar llega cuatro semanas después. Si las dos tienen la misma profundidad de descuento, entrenás al comprador a esperar: decidí cuál es el evento real antes de escribir un solo guion.

Qué decir cuando no tenés el descuento más profundo

Mostrá bien el producto y dale una razón para comprar ahora en lugar de en diciembre: talles todavía disponibles, entrega antes de las fiestas, un combo que después no va a existir. En Canadá la urgencia se juega en las fechas de llegada más que en el precio.

El mensaje de envío importa más que en Estados Unidos

Las distancias son largas, el invierno retrasa la carga y los compradores lo saben. Una línea sobre fechas límite de envío vale más que otro cinco por ciento de descuento, y es de los pocos argumentos que reduce la duda de verdad.

Dos idiomas, dos versiones

Quebec compra el mismo día pero responde a otro enfoque, y ahí la publicidad en francés es una obligación legal, no un extra simpático. Presupuestá dos versiones de creador desde el inicio en lugar de doblar un video en inglés la semana previa.

Qué guardar para diciembre

Guardá al menos un producto y un ángulo intactos para que el Boxing Day tenga algo nuevo que decir. Una campaña que gasta todo en noviembre se queda sin nada para el día que acá realmente importa.

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Preguntas frecuentes

¿El Black Friday es el evento principal en Canadá?

Muchas veces no, compite con el Boxing Day.

¿Cómo se crea urgencia?

Con fechas límite de envío y disponibilidad.

¿Quebec necesita su propio video?

Sí, filmado en francés, no doblado.

¿Qué conviene guardar para diciembre?

Un producto y un ángulo nuevos.