Un producto de CBD que un creador dice que ayuda con cualquier cosa es, en la lectura de la Food and Drug Administration (la FDA, la agencia federal de alimentos y medicamentos), un medicamento que no ha sido aprobado. Las preguntas y respuestas de la FDA sobre productos derivados del cannabis establecen que cualquier producto destinado a un uso terapéutico o médico, y cualquier producto distinto de un alimento destinado a afectar a la estructura o la función del cuerpo, es un medicamento; que los medicamentos deben en general obtener una aprobación previa a la comercialización o ajustarse a una over-the-counter monograph (una monografía OTC, para medicamentos de venta libre); que el CBD no fue un ingrediente considerado en la revisión de medicamentos de venta libre; y que un medicamento nuevo no aprobado no puede distribuirse ni venderse en el comercio interestatal. La misma página nombra el único medicamento con CBD que la FDA ha aprobado, Epidiolex, y dice que no hay otros. Todo lo que un creador pueda decir sobre el sueño, la ansiedad, el dolor o la recuperación es, bajo la definición de medicamento por intended use (uso previsto) de la FDA, el tipo de frase que convierte un frasco de aceite en ese medicamento no aprobado.
Esta guía trata de esa categoría y de nada más. El oficio de la categoría, la rutina, el ritual, la preparación tranquila, está en la guía de UGC para marcas de bienestar. No trata de los mercados estatales de cannabis, que tienen sus propias reglas que esta guía no expone, y no es una guía sobre si un producto de CBD puede venderse o no, una pregunta que la propia FDA responde con "it depends" (depende). Trata de lo que la página de la FDA dice sobre el marketing, aplicado a lo que una marca y sus creadores dicen del producto a cámara, y de la divulgación que gobierna el frasco gratuito.
Lo que dice la página de la FDA, en su propio orden
Vender CBD "depende"
Preguntada por si es legal vender productos de CBD, la FDA responde que depende, entre otras cosas, del uso previsto del producto y de cómo se etiqueta y se comercializa, y que un producto que cumple la definición de cáñamo bajo la 2018 Farm Bill (la ley agrícola de 2018) sigue teniendo que cumplir todas las demás leyes aplicables, incluida la Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (la ley federal de alimentos, medicamentos y cosméticos). La página también dice que las autoridades estatales y locales están recibiendo numerosas preguntas sobre la legalidad del CBD y que la FDA está en comunicación con ellas. Para una marca, la frase que importa es la del medio: el uso previsto, el etiquetado y el marketing deciden, y el video de un creador es marketing.
Ni suplemento, ni ingrediente alimentario
La página responde a dos preguntas más con un no rotundo. Los productos con THC y CBD no pueden venderse como suplementos dietéticos, porque la FDA ha concluido que están excluidos de la definición de suplemento dietético bajo la sección 201(ff)(3)(B) de la ley, al quedar excluida una sustancia que es ingrediente activo de un medicamento aprobado o que es objeto de investigaciones clínicas públicas sustanciales, salvo que se comercializara como suplemento o alimento antes de eso; el vocabulario de structure/function que describe la guía de suplementos de este cocón no está por tanto disponible para él. Y es un acto prohibido bajo la sección 301(ll) introducir en el comercio interestatal cualquier alimento, incluido el alimento para animales, al que se haya añadido THC o CBD, habiendo concluido la FDA que ninguna de las excepciones legales se aplica. Un creador que llama "suplemento" a una gominola de CBD está usando una categoría de la que la FDA dice que los productos de CBD están excluidos; un creador que vende una bebida con CBD como alimento está describiendo un producto que la FDA dice que no puede introducirse en el comercio interestatal.
La afirmación terapéutica
La respuesta de la página sobre los productos que se ven en tiendas y en internet es aquella en torno a la que se construye un brief. La FDA dice que es consciente de que algunas empresas comercializan productos de CBD para tratar enfermedades o para otros usos terapéuticos, que ha enviado varias cartas de advertencia a esas empresas, y que vender productos no aprobados con afirmaciones terapéuticas sin respaldo es una violación de la ley que puede poner en riesgo a los pacientes, porque los productos no han demostrado ser seguros ni eficaces, y plantea un problema de salud pública, porque los consumidores pueden verse influidos para no usar terapias aprobadas. La página enumera cartas de advertencia de la FDA y conjuntas de la FDA y la Federal Trade Commission (la FTC, la autoridad federal de competencia y consumo) a empresas que comercializaban CBD con afirmaciones sobre afecciones que van desde la dentición infantil hasta la enfermedad de Alzheimer. Lo que suele frenar a una marca de CBD a la hora de redactar bien el brief es que las frases por las que preguntan sus clientes son las que la FDA describe como proliferantes, usos terapéuticos y médicos, mientras que la página de la FDA le deja exactamente una cosa que decir: lo que el producto es, no lo que hace.
| Lo que dice el creador | Lo que la página de la FDA hace con ello | Lo que necesita la marca |
|---|---|---|
| "Me ayuda a dormir", "me calma la ansiedad", "me alivia el dolor" | Una afirmación terapéutica o de structure/function: el producto se convierte en un medicamento no aprobado | No disponible; retirar, volver a grabar |
| "Es un suplemento", "un suplemento diario de bienestar" | Una categoría de la que la FDA dice que los productos de CBD están excluidos | No disponible; retirar la palabra |
| "Gominolas de CBD", "agua con gas de CBD" descritas como alimento | Un alimento al que se ha añadido CBD, prohibido en el comercio interestatal | La decisión de la asesoría legal sobre el propio producto, antes de cualquier video |
| "Un aceite derivado del cáñamo, 25 mg por toma, testado por terceros" | Una descripción del producto sin ninguna afirmación sobre el cuerpo | La exactitud de cada elemento contrastada con el certificado de análisis |
Lo que añade la FTC
La página de la FDA recoge cartas de advertencia conjuntas de la FDA y la FTC, y la propia guía de la FTC sobre productos de salud se aplica a cualquier afirmación relacionada con la salud en la publicidad: exige un respaldo en forma de competent and reliable scientific evidence (pruebas científicas competentes y fiables), trata el testimonio de un consumidor como una afirmación que hace el anunciante, y hace responsables a los anunciantes de los avales engañosos en redes sociales. Para el CBD los dos regímenes apuntan en la misma dirección: la FDA dice que la afirmación terapéutica crea un medicamento no aprobado, la FTC dice que la afirmación necesita pruebas que la marca no tiene, y el sincero "a mí me funciona" del creador es la frase que ambas describen.
La divulgación no cambia: un frasco gratuito recibido para que el creador publique sobre él es una material connection (una relación material), y la guía de la FTC para influencers pide que se divulgue con claridad, en el propio video y no solo en la descripción, incluso cuando la marca nunca pidió una mención.
Las plataformas, y la capa estatal
Dos capas quedan fuera de esta guía y se nombran solo para que una marca no confunda el silencio con permiso. Si el video de un creador para un producto de CBD puede emitirse como anuncio pagado es una cuestión de las políticas publicitarias de cada plataforma, que esta guía no expone y que el comprador de medios de la marca lee antes del brief. Y los estados regulan los productos de cannabis y cáñamo bajo leyes que varían y que la página de la FDA describe solo como una cuestión de comunicación en curso; una marca debería conocer las reglas de su propio estado y las de los estados a los que envía antes de dar un brief a nadie. Ninguna de las dos capas se expone aquí.
Cinco líneas para el brief
- Escribir la posición de la FDA al principio del brief en una línea: una afirmación sobre el sueño, el dolor, la ansiedad, el estrés o cualquier afección convierte el producto en un medicamento no aprobado, así que el video no hace ninguna.
- Prohibir las palabras "suplemento" y "alimento" para el producto, y cualquier comparación con un medicamento aprobado.
- Suministrar la descripción que el creador puede dar, el origen del cáñamo, la forma, la toma, los análisis, con cada elemento contrastado con el certificado de análisis.
- Pedir al creador una rutina, no un resultado: cuándo lo usa, a qué sabe, cuál es el ritual, sin ningún efecto en el cuerpo asociado.
- Escribir la divulgación del producto gratuito en el brief, y que la asesoría legal vea el montaje final, porque la historia de la categoría son cartas de advertencia.
Fuentes
- FDA, FDA Regulation of Cannabis and Cannabis-Derived Products, Including Cannabidiol (CBD)
- Federal Trade Commission, Health Products Compliance Guidance
- Federal Trade Commission, Disclosures 101 for Social Media Influencers
Comprobado el 20 de septiembre de 2026. Esta guía no es asesoramiento legal. Si esta guía y la fuente oficial no coinciden, prevalece la fuente oficial.
