Fitness y suplementos es la categoría con más competencia y menos credibilidad. El público francés lo ha visto todo, desconfía de todo, y por eso el UGC honesto rinde mucho mejor que la producción publicitaria.

Qué convierte de verdad

El progreso real, con plazo declarado

"Ocho semanas, tres veces por semana." Sin plazo, la transformación parece falsa.

La rutina de uso, no el resultado

Cuándo lo toma, cómo lo prepara, a qué sabe de verdad. El sabor es la objeción número uno y casi nadie la aborda.

La persona normal

No el atleta con abdominales: alguien que empieza, entrena en un gimnasio corriente y tiene un cuerpo reconocible.

La objeción del precio

"Pensaba que era caro hasta que eché la cuenta por dosis."

El testimonio del que lo dejó y volvió

Suena mal en teoría y convierte muy bien.

Lo que no se puede decir

Es la parte crítica de la categoría, y en el mercado francés está vigilada.

Las declaraciones de propiedades saludables sobre complementos alimenticios están reguladas: solo pueden usarse las autorizadas, y atribuir capacidad de prevenir, tratar o curar una enfermedad está prohibido.

Pon en el brief una lista explícita de frases prohibidas y otra de formulaciones aceptables. Especifica también la mención de transparencia esperada.

Un creador que dice "me curó el problema de espalda" a cámara te expone, y no lo descubrirás hasta la difusión.

A qué creadores contratar

Gente cuyo punto de partida se parezca al de tu cliente. Una marca de proteína para principiantes que contrata solo a competidores comunica que el producto no es para el público al que apunta.

Busca variedad de edad y nivel. Un hombre de cuarenta y cinco que retoma el deporte convierte a un público que ningún atleta de veinte alcanza.

El brief que produce buen material

Incluye: cómo se usa el producto, en qué momento, la objeción principal, tres ganchos y la lista de afirmaciones prohibidas.

El calendario francés

Enero es el pico absoluto, por los propósitos. La primavera es el segundo, antes del verano. Septiembre funciona bien con la vuelta a la rutina. Agosto está muerto.

Por dónde seguir

En fitness, la credibilidad vale más que el músculo. Nuestra guía completa de UGC para marcas explica el resto del proceso.