La moda es la categoría donde más se compra UGC y donde más se desperdicia. La razón es simple: muchas marcas encargan videos bonitos cuando lo que vende es la información.
Qué convierte de verdad
| Elemento | Por qué convierte |
|---|---|
| El probador | La prenda puesta, moviéndose, con el cuerpo real de quien la usa. Es el formato que mejor rinde, con diferencia. |
| La honestidad sobre el talle | "Mido uno sesenta y cinco y uso M, me queda holgado." Esa frase reduce devoluciones y aumenta conversión al mismo tiempo. |
| Tres formas de combinar la misma prenda | Demuestra versatilidad y justifica el precio. |
| La tela en primer plano | Cómo cae, cómo se ve la costura, si transparenta. Es lo que el cliente no puede evaluar por foto. |
| La comparación de expectativa y realidad | Cómo se ve en la web contra cómo se ve puesta. Suena arriesgado y convierte muy bien. |
A qué creadores contratar
Cuerpos distintos. Es la decisión que más impacta el resultado y la que más marcas evitan.
Si tu talle va del S al XXL, necesitás creadoras de al menos tres talles distintos. Un cliente que no ve su cuerpo en tu contenido asume que la prenda no es para él.
Buscá también gente que se vea como tu cliente en edad y contexto, no solo modelos jóvenes en departamentos luminosos.
El brief que produce buen material
Incluí: medidas del creador y talle que recibe, contexto de uso, tres ganchos sugeridos y una lista de detalles que hay que mostrar sí o sí, como el cierre, el forro o el largo real.
Y pedí siempre movimiento. Una prenda quieta no dice nada; caminando, sentándose o subiendo escaleras, dice todo.
El calendario argentino
Las estaciones invertidas respecto al hemisferio norte cambian todo. La colección de verano se comunica en octubre y noviembre; la de invierno en abril y mayo.
Sumale los picos comerciales: Hot Sale en mayo, Día de la Madre en octubre, Black Friday y Navidad. Los creativos se encargan cuatro a seis semanas antes de cada uno.
Cuántas piezas comprar
Para pauta, mínimo seis creadores distintos con tres ganchos cada uno. La variedad de cuerpos y estilos es, en moda, la variable que más mueve el resultado.
Por dónde seguir
En moda gana la información honesta sobre la estética perfecta. Nuestra guía completa de UGC para marcas explica el resto del proceso.
