Cosa porta un'agenzia, cosa costa, e il volume oltre il quale reclutare in diretta smette di avere senso.
Cosa porta davvero un'agenzia
Cinque apporti concreti.
La selezione: sa chi consegna puntuale, informazione che non compare su nessun profilo.
Il coordinamento, trattato sopra, la vera spesa nascosta della diretta.
La capacità di salire di volume in fretta, con più profili in parallelo.
La responsabilità contrattuale: un interlocutore unico risponde del risultato.
E la copertura dei casi particolari, in specie quando un video va rifatto d'urgenza.
Cosa non porta
Cinque limiti, da conoscere prima di firmare.
La conoscenza dei tuoi clienti: gli angoli che funzionano vengono dai tuoi riscontri, non dall'esterno.
Il rapporto diretto con i creator, che si degrada appena si aggiunge un intermediario.
I file grezzi, quasi mai consegnati salvo richiesta esplicita.
Diritti illimitati: si pagano lì come altrove.
E la garanzia di un risultato commerciale, che nessuna agenzia seria promette.
Il volume a partire dal quale ciascuno si giustifica
Tre riferimenti semplici.
Sotto i tre video al mese, la diretta è quasi sempre più economica, perché il coordinamento resta marginale.
Tra tre e una decina, la risposta dipende interamente da chi ha le ore.
Oltre, l'agenzia o una persona dedicata diventa necessaria, non per la qualità ma per la logistica.
Una nota: quella soglia si sposta molto secondo la categoria. Un prodotto pesante, fragile o soggetto a regole particolari moltiplica il lavoro di coordinamento a parità di volume.
Cosa verificare in una proposta di agenzia
Sette punti, riga per riga.
Il numero di video consegnati e la loro durata.
I diritti inclusi: durata, territorio, pubblicità a pagamento, con il prezzo delle estensioni.
Il numero di modifiche comprese e il costo delle successive.
Chi fornisce i prodotti e chi paga la spedizione.
Il tempo tra approvazione del brief e consegna.
La proprietà dei file grezzi.
E la quota esatta che spetta ai creator, domanda legittima che un'agenzia seria accetta di trattare.
Cosa fa un'agenzia che il diretto non fa
| Prestazione | Un'agenzia | Il diretto |
|---|---|---|
| La selezione | Propone un elenco filtrato | Da fare da soli |
| Il monitoraggio | Un interlocutore unico | Tanti scambi quanti creatori |
| La garanzia di consegna | Contrattuale | Da inquadrare da soli |
Cosa costa davvero
Un margine su ogni video. Si giustifica su volumi alti e termini stretti; si giustifica male per cinque video a trimestre.
Cosa resta da fare in entrambi i casi
Scrivere il briefing, approvare le consegne e misurare i risultati. Nessuna agenzia può decidere al posto della marca cosa il video deve dire.
L'ibrido che vince più spesso
Una ripartizione applicabile dal primo trimestre.
L'agenzia prende le campagne a volume, con più profili e tempi brevi.
La diretta prende i creator ricorrenti, quelli che hanno già consegnato e che vuoi tenere.
I brief e la scelta degli angoli restano da te, in entrambi i casi.
I file grezzi si chiedono sistematicamente e si archiviano da te.
E i diritti si seguono in un'unica tabella, qualunque sia la via da cui il video è arrivato.
Un ultimo riferimento: la questione non è agenzia o diretta, è chi fa il coordinamento. Finché quella risposta non è scritta con un nome e un numero di ore, il confronto dei prezzi non significa nulla.
