Le date commerciali chiave del Brasile per pianificare l'UGC durante l'anno, dal Carnevale al Black Friday e al Natale.
Le date che muovono davvero il fatturato
Sette finestre, con ciò che le caratterizza.
Il Carnevale, la più intensa e la più regionalizzata, le cui date cambiano ogni anno.
La festa della mamma, uno dei picchi d'acquisto più grandi dell'anno.
Le feste di giugno, fortissime in certe regioni e spesso ignorate dalle marche nazionali.
La festa del papà, più modesta ma ben radicata.
Le giornate di promozione di fine autunno, tra cui il Black Friday.
Le feste di fine anno, trattate sopra, con il vincolo climatico.
E l'inizio della scuola, momento degli acquisti utili e delle attrezzature.
Risali la pianificazione a partire dalla data
Cinque passaggi a ritroso, validi per tutte le finestre.
Fissare la data di deposito delle pubblicità, sempre anteriore alla data dell'operazione.
Arretrare del tempo di approvazione interna della marca.
Arretrare del tempo di montaggio e del giro di correzioni previsto.
Arretrare della durata delle riprese e del tempo di spedizione del prodotto, più lungo in periodo saturo.
E arretrare infine del tempo di ricerca dei creator, che diventano indisponibili man mano che la data si avvicina.
Cosa riprendere secondo la stagione
Sei angolazioni che cambiano col calendario.
In periodo di regali: a chi regalare, quale budget, quale data limite d'ordine per ricevere in tempo.
In periodo di festa popolare: la preparazione, l'abbigliamento, la logistica personale.
In periodo di promozioni: la prova di prezzo e la risposta all'obiezione del falso sconto.
All'inizio della scuola: la durata, il rapporto qualità prezzo, l'elenco di ciò che serve davvero.
In pieno caldo: la tenuta del prodotto, la traspirazione, la conservazione, l'idratazione.
E fuori stagione: il contenuto permanente, che risponde alle obiezioni di fondo e gira tutto l'anno.
La trappola dell'emisfero sud
Sei adattamenti da fare sempre, oltre all'ambiente.
I vestiti: leggeri, anche nelle scene di festa di fine anno.
I luoghi: esterno, terrazza, spiaggia, casa aperta, invece di un interno chiuso.
Le bevande e i piatti: freddi e serviti fuori, non i codici del Nord.
L'ora delle riprese: la luce di fine giornata sostituisce la luce bassa d'inverno.
Il lessico stagionale: le parole dell'inverno non significano nulla in quel momento dell'anno.
E il calendario scolastico, sfasato rispetto all'emisfero nord, che cambia i periodi di vacanza e quindi le abitudini.
Compra diritti che sopravvivono alla data
Quattro principi di licenza per i contenuti stagionali.
Per un video datato dall'ambiente, compra una durata breve che finisce col periodo, con un'opzione di rinnovo già quotata per l'anno dopo.
Per un video neutro, girato senza segni di stagione, compra una durata lunga: è il contenuto più redditizio dell'anno.
Ordina sistematicamente entrambi nella stessa sessione: la versione stagionale e quella neutra, il che raddoppia il valore di un'unica ripresa.
E verifica che la licenza copra davvero il periodo di ridiffusione previsto, con le piattaforme nominate una per una.
Il ritmo di un anno di riprese
| Periodo | Cosa si gira | Cosa si pubblica |
|---|---|---|
| Il primo trimestre | Il fondo di catalogo | I video di ripresa |
| Il secondo | Le operazioni di metà anno | La scorta di fondo |
| Il terzo | Le campagne di fine anno | I video di stagione |
| Il quarto | Nulla di nuovo | Tutto ciò che è stato girato prima |
Cosa va girato con due mesi di anticipo
Tutto ciò che è legato a una data. Corrieri, creatori e approvazioni interne si saturano insieme, e a novembre non c'è recupero possibile.
Cosa riempie le settimane vuote
I video senza menzione di stagione né di prezzo. Si girano quando il calendario è tranquillo, ed evitano il vuoto di contenuti proprio quando il budget è ancora disponibile.
Un piano annuale che regge
Cinque principi per non subire il calendario.
Scegliere tre finestre all'anno, non sette: una marca che rincorre tutte le date non ne prepara bene nessuna.
Produrre la versione neutra insieme a quella stagionale, trattato sopra.
Costituire una riserva di contenuti permanenti, che riempie i periodi vuoti senza budget di produzione.
Prenotare i creator in anticipo per le due finestre più importanti, prima che siano occupati.
E fare un resoconto separato per finestra, senza il quale la media annuale nasconde ciò che ha davvero funzionato.
Un ultimo riferimento: in Brasile il calendario non si subisce, si sceglie. Tre finestre ben preparate, con contenuti girati in anticipo e diritti calibrati sulla durata giusta, rendono più di sette operazioni improvvisate, e costano meno da produrre.
