Perché le marche in Brasile lavorano con micro creator per l'UGC, come trovarli e come impostare il brief.
Micro creator e influencer sono due acquisti diversi
Cinque differenze che decidono il budget.
Si compra una produzione e dei diritti, non un pubblico.
Il numero di follower non entra in alcun calcolo, e non deve comparire nella selezione.
Il video sarà diffuso dalla marca, col suo budget, non dal creator.
Il prezzo dipende dalla produzione e dai diritti, non dalla notorietà.
E il valore viene dal numero di volti diversi, non dalla copertura di ciascuno.
Perché il micro funziona così bene qui
Sei ragioni proprie del Brasile.
Il paese è vario: accenti, ambienti e corporature cambiano da stato a stato, e una sola voce non copre il mercato.
Il pubblico riconosce subito un ambiente simile al proprio, cosa che nessuno studio riproduce.
Il bacino è enorme, il che permette di provare dieci profili al prezzo di una produzione classica.
Il costo di produzione resta accessibile, anche per una marca locale.
Il consiglio tra conoscenti è il primo innesco d'acquisto, e questo formato ne imita la forma.
E la varietà prodotta alimenta la pubblicità, che ha bisogno di varianti più che di perfezione.
Dove trovarli
Sette canali, dal più rapido al più duraturo.
Le piattaforme di incontro, per partire e confrontare.
I social, cercando per categoria e per città invece che per pubblico.
I venditori dei mercati online che pubblicano già buoni video, e i cui creator sono identificabili.
I vostri stessi clienti, spesso la fonte migliore e più trascurata.
I gruppi e le comunità di creator, dove circolano le raccomandazioni.
I negozi locali che producono da sé i propri contenuti.
E i creator già usati da una marca vicina e non concorrente.
Come scegliere senza sprecare
Sei criteri, nel loro reale ordine d'uso.
Il tempo di risposta al primo messaggio, che prevede il comportamento durante la produzione.
La capacità di fatturare, senza cui nulla è possibile.
Il suono dei loro video esistenti, primo motivo di scarto.
L'adeguatezza dell'ambiente e dell'accento al pubblico di destinazione.
La coerenza del portfolio, giudicato dal suo livello più basso.
E la disponibilità dichiarata in date, non in formule vaghe.
Impostare bene il brief a un micro creator
Sette elementi di un brief che funziona in dieci copie.
Una sola obiezione da trattare, la stessa per tutti.
Un elenco chiuso di formulazioni autorizzate e un elenco di divieti.
Il formato, la durata e l'orientamento, senza ambiguità.
La nomenclatura dei file, imposta e identica per tutti.
Una data di consegna unica, contata dalla ricezione del prodotto.
La libertà esplicita sul resto: ambiente, aggancio, tono, che è proprio ciò che comprate.
E il nome di un interlocutore unico dalla vostra parte, raggiungibile nella finestra di produzione.
Quanto pagare in Brasile
Cinque riferimenti per costruire un budget.
Il prezzo di produzione varia per regione, nicchia e complessità delle riprese.
I diritti si fatturano a parte e pesano spesso quanto la produzione.
Un lotto ordinato a più creator non gode dello sconto di volume che ottiene un lotto ordinato a uno solo.
Una categoria regolata costa di più, perché richiede una revisione.
E il lavoro gratuito in cambio di prodotto non funziona se intendete diffondere in pubblicità a pagamento.
Cosa cambia davvero un pubblico piccolo
| Cosa cerca la marca | Un account grande | Un account piccolo |
|---|---|---|
| Un file utilizzabile | Identico | Identico |
| Una tariffa accessibile | Alta | Spesso più giusta |
| Una disponibilità rapida | Rara | Frequente |
Cosa conta al posto del numero di follower
La costanza della qualità e il rispetto dei termini. Una marca che ordina dieci video preferisce dieci consegne omogenee a un solo video brillante seguito da ritardi.
Cosa fa crescere un profilo piccolo
Un cliente che ti segnala. Una sola consegna impeccabile apre più porte di un anno di pubblicazioni, perché la segnalazione circola fra marche dello stesso settore.
Costruire un'operazione ripetibile
Sette passaggi per ricominciare senza ripartire da zero.
Conservare l'elenco dei creator che hanno consegnato in orario, con le loro tariffe.
Riusare lo stesso brief, cambiando solo l'obiezione trattata.
Spedire i prodotti in un'unica spedizione raggruppata, quando la logistica lo permette.
Prevedere un solo giro di correzioni, definito in anticipo.
Misurare la permanenza di ogni video, non l'impressione generale.
Riacquistare i diritti pubblicitari dei due migliori, prevedendo il rinnovo.
E riordinare agli stessi creator tre mesi dopo: il secondo ordine costa metà del tempo del primo.
Un ultimo riferimento: in Brasile lavorare con dieci micro creator costa quanto una produzione classica e rende dieci ipotesi invece di una. L'unica voce da sorvegliare non è la tariffa, è il tempo che la vostra squadra passa a coordinare. Standardizzate quel tempo, e l'operazione diventa la più economica del mercato.
