La maggior parte delle candidature non viene rifiutata, viene messa da parte prima di essere letta. Ecco perché, e com'è fatta quella che viene letta.
Una riga mancante basta a uscire dalla lista
È la prima causa di fallimento, e non c'entra nulla con il talento.
Un brief chiede spesso un'informazione precisa: un formato, una disponibilità, un luogo, una lingua, un diritto d'uso. Una risposta che non la dà viene classificata come non conforme, senza giudizio di valore.
Il metodo che risolve: rileggi il brief, elenca ogni richiesta esplicita, e rispondi nello stesso ordine, con le stesse parole. Sembra meccanico, ed è esattamente ciò che ci si aspetta.
Cosa lì si verifica in più
Tre elementi che altri mercati sorvolano.
La disponibilità dichiarata: una data confermata impegna, e un rinvio si annuncia in anticipo, non la vigilia.
La precisione delle cifre: non dire mai "circa" su un termine o su un numero di video.
E la coerenza tra ciò che mostri e ciò che proponi: tre esempi vicini al brief valgono più di una galleria completa.
Il momento della risposta
Un fattore sottovalutato, e si può lavorare.
I brief si leggono a inizio giornata, e la selezione avviene spesso entro ventiquattr'ore. Una candidatura inviata la sera stessa della pubblicazione passa davanti a una migliore inviata tre giorni dopo.
Due gesti. Prepara in anticipo gli elementi riutilizzabili: presentazione in tre righe, link, condizioni. E tieni la personalizzazione per le prime due frasi, le uniche davvero lette.
Cosa fa scartare una candidatura
Cinque motivi, tutti evitabili.
Un messaggio generico che non nomina né il prodotto né la marca.
Un link che chiede un'iscrizione per aprirsi.
Un prezzo annunciato senza sapere cosa è richiesto, o l'assenza totale di un riferimento di prezzo quando il brief lo chiede.
Una promessa di risultato: su quel mercato, annunciare un numero di visualizzazioni o di vendite toglie credibilità all'istante.
E un allegato pesante, quando basta un link.
Cosa si legge in un brief prima di rispondere
| Riga | Cosa rivela | Segnale d'allarme |
|---|---|---|
| L'uso previsto | Il prezzo giusto | Pubblicità a pagamento non citata |
| Il calendario | La fattibilità | Una data senza margine |
| Il pagamento | Il rischio | Nessuna data indicata |
Cosa contiene una candidatura che passa
Una frase che riprende il bisogno, l'esempio più vicino, un prezzo fermo, una data di consegna. Qui un preventivo dettagliato allegato già in candidatura fa spesso la differenza.
Cosa fa scartare una candidatura
Un messaggio copiato senza il nome della marca, una fascia larga al posto di un prezzo, un link che chiede un permesso di accesso.
Dopo l'invio
Tre regole, e bastano.
Un solo sollecito, una settimana dopo, in due righe, senza rimproveri.
Un file dove annoti la marca, la data, il brief e la risposta. Dopo trenta candidature vedrai quali tipi di brief ti rispondono davvero, e smetterai di perdere tempo con gli altri.
E una regola di selezione: non candidarti a un brief che non dice né la durata d'uso né i canali di diffusione. Non è un dettaglio amministrativo, è ciò che determina il prezzo, e un brief che lo omette ti farà lavorare due volte.
