Un'offerta non è un tariffario. È uno strumento di selezione: deve permettere a qualcuno di capire in dieci secondi se sei la persona giusta, e di collocarti nel suo budget senza scriverti.
In Spagna l'errore più costoso è costruirne una sola, perché sullo stesso profilo arrivano tre acquirenti molto diversi.
Tre acquirenti, tre offerte
La piccola impresa locale. Vuole un video per sé, decide in fretta, paga in fretta, e ha bisogno che le si dica cosa prendere. Per lei un'offerta semplice, tutto compreso, con prezzo e tempi. Troppe opzioni la paralizzano.
L'intermediario. Agenzia, studio, centrale acquisti: non sceglie, confronta e riempie una griglia per il suo cliente. Gli servono righe separate e confrontabili, un prezzo per video, un prezzo per versione aggiuntiva, un prezzo per durata d'uso. Un'offerta tutto compreso gli impedisce di inserirti nella tabella, e passa al successivo.
La marca straniera che vende in Spagna. Ha già i suoi video, girati altrove, e ciò che compra è una versione che non suoni importata. È l'acquirente meglio disposto del mercato spagnolo, e quasi nessuno gli parla.
Cosa contiene una riga d'offerta leggibile
Bastano quattro elementi, e quasi sempre ne manca uno.
Il deliverable, in numero e durata. I tempi, in giorni lavorativi dalla ricezione del prodotto. Il numero di giri di revisione inclusi, che è la vera fonte di sforamento. E l'uso consentito: solo canali della marca, o pubblicità a pagamento, e per quanto tempo.
Quest'ultimo punto non è un dettaglio contrattuale. È una riga di prezzo: lo stesso video non vale uguale se vive un mese su un account o un anno in una campagna a pagamento.
Gli extra che devono avere un prezzo esposto
Una versione aggiuntiva per un altro formato. Una seconda lingua. Una durata d'uso estesa. Tempi ridotti. Una trasferta.
Esposti, alzano lo scontrino medio senza trattativa. Non esposti, diventano favori che fai gratis, e poi rancore.
Il pagamento fa parte dell'offerta
Presso gli acquirenti strutturati, una fattura non si paga perché è corretta, si paga perché corrisponde a un ordine registrato.
Chiedi quindi, prima di girare, il riferimento dell'ordine, il nome esatto dell'entità che paga e il formato di fattura atteso. Indica la tua scadenza nell'offerta stessa, non in condizioni generali che nessuno legge.
Non è diffidenza: è ciò che ti evita settimane di solleciti su una fattura mai entrata nel circuito.
Tre livelli valgono più di dieci
Un livello d'ingresso che rende facile la decisione, un livello intermedio che dovrebbe essere quello scelto dalla maggioranza, e un livello alto che esiste soprattutto per rendere ragionevole il secondo.
Oltre, non dai più una scelta, dai lavoro. E un acquirente che deve pensare a lungo davanti a una griglia finisce spesso per non prendere nulla.
Tre pacchetti che si vendono
| Pacchetto | Cosa contiene | Per chi |
|---|---|---|
| Prova | 1 video, 2 formati, diritti 6 mesi | Primo tentativo |
| Serie | 3 video, 4 formati, diritti 12 mesi | Campagna |
| Mensile | 4 video al mese, diritti 12 mesi | Marca consolidata |
Cosa si fattura in più
La seconda lingua, una correzione oltre il pacchetto, un formato aggiuntivo e l'uso in pubblicità a pagamento.
Cosa non entra mai in un pacchetto
Una cessione illimitata, un'esclusiva di settore e un numero di correzioni senza tetto.
Cosa si rivede, e quando
I prezzi si rileggono una volta a trimestre, non caso per caso dentro una conversazione.
Il segnale per alzarli non è il tuo progresso tecnico, è il tuo tasso di accettazione: se quasi tutti dicono sì subito, il tuo prezzo è sotto mercato. Se non succede nulla per diverse settimane, non è per forza il prezzo, spesso è l'offerta che non si legge.
Fonti
- Agencia Tributaria, Spanish tax authority
- Spanish Social Security, self-employed registration (RETA)
Verificato il 4 settembre 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
