Un pacchetto costruito bene fa da solo metà della trattativa. Se il cliente capisce in dieci secondi che cosa ottiene, non chiede uno sconto, chiede una data.
I tre livelli che funzionano
Base
Un video, una variante di gancio, una revisione, diritti organici sui canali della marca per sei mesi. È il livello con cui ti fanno provare.
Standard
Tre video, due varianti ciascuno, due revisioni, gli stessi diritti, prezzo per video più basso. È quello che vuoi vendere, e va costruito perché sembri la scelta ovvia.
Esteso
Cinque o sei video, varianti multiple, sottotitoli, diritti pubblicitari per un periodo definito. Per le marche che testano in pubblicità.
Perché quotare al netto
I tuoi clienti sono aziende e ragionano in importi netti, perché l'IVA per loro è una voce neutra. Indica il prezzo al netto e specifica che si aggiungono l'IVA e, dove previsto, la ritenuta. Un prezzo che mescola le due cose confonde la contabilità e ritarda il pagamento.
Gli extra che alzano lo scontrino
- I diritti pubblicitari, di gran lunga la voce più importante.
- Varianti di gancio aggiuntive, poco lavoro e molto valore per chi fa pubblicità.
- Sottotitoli in un'altra lingua, utili anche alle marche che vendono in America Latina.
- La consegna urgente, con un supplemento dichiarato.
- Il formato orizzontale accanto al verticale.
L'errore che blocca il tuo prezzo
Mettere tutto nel livello base. Se i diritti e le varianti ci sono già, non ti resta niente da vendere al cliente che torna, e la tua tariffa resta ferma per sempre.
Come scriverli
In righe, non in paragrafi. Numero di video, varianti, revisioni, diritti, tempi, prezzo. Chi compra confronta in fretta, e un testo lungo perde contro un elenco.
Per approfondire
- Come girare un unboxing che vende in Spagna
- Come girare una testimonianza che suoni vera in Spagna
- Come girare un tutorial che le marche usano davvero in Spagna
- UGC per le marche che vendono ai visitatori in Spagna
- La guida completa all'UGC in Spagna
Domande frequenti
Quanti livelli?
Tre. Uno non dà niente da confrontare, cinque confondono.
Prezzo con o senza imposta?
Al netto, specificando che si aggiunge.
I diritti stanno nel livello base?
No, solo nel livello alto.
Come si scrive un pacchetto?
In righe brevi.
