Un portfolio non è una galleria. È un documento commerciale, e si legge in trenta secondi.
Cos'è un portfolio di creator
È la prova che il risultato è riproducibile.
Un acquirente non si chiede se hai già fatto un buon video, si chiede se farai il suo. Non è quindi una collezione dei tuoi pezzi migliori, è una dimostrazione di costanza.
Tre video confrontabili valgono più di dieci video diversi. La prima opzione dimostra un metodo, la seconda dimostra fortuna.
Quanti pezzi bastano
Tre, poi sei, mai venti.
Tre pezzi bastano per ottenere i primi incarichi, purché dimostrino tre competenze diverse: mostrare un prodotto, parlare alla camera, rispondere a un'obiezione.
Sei pezzi bastano per specializzarsi, aggiungendo tre esempi nella categoria mirata.
Oltre, un portfolio diventa più difficile da leggere e non più convincente. Togli invece di aggiungere: il pezzo più debole fissa il livello percepito dell'insieme.
Cosa girare quando non si hanno clienti
Ciò che possiedi già.
Prendi un prodotto che usi davvero, in una categoria che compra pubblicità, e trattalo come un ordine: brief scritto da te, formati definiti, termine fissato.
Tre idee che funzionano senza marca partner. Il rifacimento di una pubblicità esistente, presentato come esercizio. La risposta a un'obiezione che leggi nelle recensioni di un prodotto. E la scheda prodotto di un oggetto i cui visual attuali sono deboli.
Una regola assoluta: un esempio non commissionato si presenta come tale, sempre, e non porta mai il logo di una marca con cui non hai lavorato.
La trappola del mercato francese
È specifica e costa cara.
Molti creator presentano lì video molto montati, con musica, transizioni e color grading, pensando di dimostrare mestiere. Il risultato è opposto: l'acquirente non vede più ciò che compra, cioè la persona, il prodotto e l'audio.
Le marche di quel mercato cercano in maggioranza contenuti che non sembrino pubblicità. Un portfolio troppo levigato declassa quindi il suo autore, pur avendo richiesto più lavoro.
La seconda trappola è il testo: presentazioni lunghe, un discorso sulla propria passione, lessico da agenzia. Le tre righe del riquadro sostituiscono tutto questo.
Come presentarlo
Semplice, visibile, senza ostacoli.
Un posto consultabile senza iscrizione e senza password, che si apra in pochi secondi su un telefono.
I video leggibili direttamente, senza scaricare.
Sotto ciascuno, le tre righe descritte sopra.
E in cima alla pagina, quattro informazioni: cosa riprendi, il tuo tempo abituale, le lingue in cui consegni, e il fatto che fatturi.
Aggiungi un contatto diretto, scritto in chiaro. Un modulo fa perdere metà delle richieste.
Cosa compone una raccolta leggibile in trenta secondi
| Blocco | Contenuto | Cosa evita |
|---|---|---|
| Il gancio | Tre video, senza testo attorno | Uno scorrimento infinito |
| La scheda | Città, lingue, formati, termine | Una domanda per messaggio |
| Il contatto | Un mezzo, uno solo | Una scelta da fare |
Cosa si mette avanti secondo l'interlocutore
Una marca di cosmetica vuole vedere mani e un primo piano di texture, una marca di servizi vuole sentire una parola chiara. La stessa raccolta, due ordini diversi.
Cosa si toglie senza esitare
Un esempio di tre anni fa, un video con audio scadente, e ogni lavoro il cui risultato non si può mostrare perché non è mai stato diffuso.
Come evolve
Per sostituzione, non per accumulo.
Ogni nuovo incarico sostituisce il pezzo più debole del portfolio, purché i diritti ti consentano di mostrarlo. Quel punto si scrive nell'accordo: il diritto di citare l'incarico nel portfolio non è scontato.
Rivedi l'insieme ogni tre mesi, in agenda. Un pezzo datato, una categoria che non vuoi più fare, un esempio che non somiglia più al tuo lavoro: ognuno costa incarichi senza che nessuno te lo dica.
