Misurare il ritorno dell'UGC è più difficile di quanto suggeriscano i cruscotti, perché lo stesso video lavora in più posti insieme: nella pubblicità, sulla scheda prodotto e nelle email. L'attribuzione lo assegna a un canale solo e sbaglia quasi ogni volta.

I tre numeri che contano davvero

  1. Il costo per acquisizione della campagna che usa il video, confrontato con la stessa campagna prima. Un confronto imperfetto ma leggibile.
  2. Il tasso di conversione della scheda prodotto con e senza video, misurato su almeno due settimane per lato.
  3. Il fatturato totale a fronte della spesa pubblicitaria totale del mese. Quel numero non dipende da nessun modello di attribuzione.

Perché l'attribuzione mente

Qualcuno vede il video su TikTok, cerca la marca su Google due giorni dopo e compra. Il cruscotto assegna la vendita alla ricerca. Non è un errore tecnico, è il limite del modello. È per questo che un confronto prima e dopo su un intero periodo è più affidabile dell'assegnazione per canale.

Il test più semplice che funziona

Muovi una sola variabile. Due settimane con la vecchia creatività, due con quella nuova, stesso budget, stessa offerta, stesso pubblico. La differenza nel costo per acquisizione è il tuo dato, ed è più solida di qualsiasi modello.

Il costo che nessuno conta

Il tempo interno. Brief, approvazioni, revisioni e caricamenti costano più del video in molte aziende spagnole. Togliere un giro di approvazione migliora il ritorno più che negoziare uno sconto con il creator.

Come capire se un video funziona

Non dai commenti. I contenuti pubblicitari efficaci hanno spesso un coinvolgimento mediocre e buone vendite, perché non sono fatti per piacere ma per convincere.

Per approfondire

Trova creator e misura il risultato →

Domande frequenti

Quale metrica leggo per prima?

Il costo per acquisizione, prima e dopo.

I mi piace contano?

No, non sono correlati alle vendite.

Quanto dura un test valido?

Due settimane per variante.

Qual è il numero più onesto?

Il fatturato totale a fronte della spesa pubblicitaria totale.