I primi clienti sono i più difficili e insieme i più rapidi da raggiungere se sai a chi scrivere. In Costa Rica esiste una scorciatoia concreta: il turismo compra contenuti ogni anno e trova di rado creator professionisti fuori dalla Valle Centrale.
A chi scrivere per primo
- Hotel piccoli e boutique. Hanno bisogno di materiale fresco prima di ogni alta stagione e hanno budget in dollari.
- Operatori di escursioni e scuole di surf. Vendono esperienze, e le esperienze si vendono in video.
- Marche di caffè, cacao e cosmetica naturale. Esportano e devono mostrare origine e processo a un pubblico straniero.
- Ristoranti e sodas con ambizione digitale. Budget piccolo, decisione immediata: risponde il titolare.
- Cliniche dentistiche e del benessere. Il turismo medico muove molto denaro e compra contenuti in inglese.
Che cosa ti serve prima di scrivere
Sei pezzi girati. Non devono essere per clienti: bastano prodotti e luoghi che già conosci. Senza, qualsiasi messaggio crolla alla prima risposta.
E un prezzo deciso in anticipo, in dollari. Se ti chiedono quanto chiedi e rispondi "dipende", hai perso la conversazione.
Il messaggio che funziona
Breve, concreto e senza complimenti. Quattro righe:
- Che cosa sai della loro attività e da quando.
- Che cosa hai notato nella loro comunicazione: per esempio, che non hanno video verticale delle camere.
- Che cosa proponi esattamente: tre video, formati, consegna.
- Prezzo e disponibilità.
Più due esempi allegati o un link. Mai un messaggio senza esempi.
Il periodo dell'anno conta più che altrove
Scrivi agli hotel a settembre e ottobre, quando stanno mettendo insieme il budget della stagione secca. A gennaio hanno già ingaggiato o si sono rassegnati a non avere contenuti.
Questo solo dato cambia il tuo tasso di risposta più di qualsiasi miglioria al messaggio.
La leva dell'inglese
Se scrivi in inglese, raddoppi il mercato a parità di sforzo. Molti hotel e operatori hanno proprietari o clienti stranieri e preferiscono trattare direttamente in quella lingua.
Dillo nella prima riga. È il dato che ti distingue più in fretta.
L'offerta che sblocca il primo sì
Per un nuovo cliente indeciso funziona un piccolo pacchetto di prova: due video a prezzo fisso, consegnati in cinque giorni. Abbassa il suo rischio e ti lascia dimostrare quanto vali.
Con gli hotel, attenzione agli scambi: ospitalità in cambio di contenuti ha senso per costruire un portfolio, non quando il materiale gira nei media a pagamento.
E in parallelo, fatti trovare
Un profilo su un marketplace UGC con la tua nicchia, le tue lingue e le tue tariffe ti fa trovare da marche negli Stati Uniti e in Europa che non avresti mai contattato tu.
