Passare da lavori isolati a un'attività vera non dipende dal produrre più video. In Costa Rica dipende da due cose: fatturare al mese invece che a pezzo, e appiattire la stagionalità.
Il pacchetto mensile, la leva principale
Un hotel che compra quattro video a gennaio vale seicento dollari. Lo stesso hotel con un accordo di dodici mesi e due pezzi al mese vale più del triplo, e ti dà cassa a settembre.
La conversione è semplice e quasi nessuno la fa. Quando consegni il secondo lavoro, manda una proposta: "Vedo che vi servono contenuti nuovi ogni stagione. Posso fare due pezzi al mese tutto l'anno a questo prezzo, con consegna fissa."
Per l'hotel è un affare migliore che concentrare tutto a gennaio, perché tiene vivi i suoi canali in bassa stagione. Basta spiegarlo.
I quattro clienti che cambiano tutto
Con quattro accordi mensili la tua base è coperta prima che il mese cominci, in qualsiasi mese dell'anno. È il momento in cui il mestiere smette di essere una serie di lavori e diventa un'attività.
Il mix che appiattisce l'anno
Un portafoglio costaricano sano combina tre cose: turismo in alta stagione, un settore non stagionale come la salute o il caffè, e almeno un cliente estero.
Un creator con quel mix non ha né picchi né buche. Un creator che lavora solo nel turismo ha entrambi.
Come alzare le tariffe
Applica il prezzo nuovo ai clienti nuovi per due o tre mesi. Una volta visto che ti ingaggiano lo stesso, avvisa i clienti ricorrenti con un mese di anticipo.
Il momento giusto è agosto o settembre, prima che si chiudano i budget di stagione. Alzare a gennaio, con tutto già assegnato, non funziona.
Imparare a dire di no
Di' di no ai baratti per materiale pubblicitario, al cliente che vuole diritti illimitati senza pagarli, a quello che cambia il brief tre volte, a quello che paga in ritardo due volte di fila.
In alta stagione questo conta in modo particolare: ogni sì a un cliente sbagliato toglie il posto a uno buono, e il calendario è finito.
Quando delegare
Quando il montaggio consuma più ore della produzione e della vendita messe insieme. Affidare il montaggio libera ciò che paga meglio: filmare e vendere.
Il segnale che ci sei arrivato
Cominci a rifiutare lavoro a gennaio. Non per arroganza, ma perché il calendario è pieno a un prezzo che ti va bene. È il momento di alzare ancora.
