Un pacchetto chiaro vende meglio di una tariffa unica, perché toglie al cliente il lavoro di decidere cosa chiedere. Ecco l'anatomia di un pacchetto UGC che funziona, esempi di prezzi di partenza, le opzioni aggiuntive che alzano il valore e il momento giusto per aumentare.
Perché i pacchetti vendono meglio
Un cliente che vede "video a partire da 120 euro" deve ancora capire cosa comprende, quanto dura, quante revisioni sono incluse. Un cliente che vede "3 video da 30 secondi, consegna in 7 giorni, 1 revisione inclusa, 320 euro" può decidere subito. La chiarezza riduce le domande preliminari e aumenta il tasso di conversione del profilo.
L'anatomia di un pacchetto
Cinque elementi, nessuno facoltativo:
- Un nome descrittivo. "Testimonianza 30 secondi" batte "Pacchetto Silver".
- Cosa comprende esattamente. Numero di video, durata, formato, presenza o meno di sottotitoli.
- Il tempo di consegna. Reale, non ottimistico: sforare costa più che annunciare due giorni in più.
- Il numero di revisioni incluse. Una o due. Indicarlo evita revisioni infinite.
- Il prezzo, chiaro. Nessun "contattami per il prezzo": è la principale causa di ordini persi.
Una griglia di partenza
Da adattare al proprio livello e alla propria nicchia:
| Pacchetto | Contenuto | Prezzo indicativo |
|---|---|---|
| Testimonianza singola | 1 video 30s, 1 revisione, 5 giorni | da 80 a 150 euro |
| Trittico angoli | 3 video 30s, angoli diversi, 7 giorni | da 210 a 400 euro |
| Pacchetto ads | 3 video + 2 ganci alternativi ciascuno, 10 giorni | da 300 a 550 euro |
| Foto UGC | 10 foto prodotto, 5 giorni | da 60 a 150 euro |
| Senza volto | 1 video mani e prodotto, 5 giorni | da 60 a 150 euro |
Le opzioni aggiuntive che alzano il valore
Sono la leva più semplice per aumentare il ricavo medio per ordine, senza toccare il prezzo base:
- Diritti pubblicitari (una piattaforma, 12 mesi): da 30 a 150 euro per video.
- Ganci alternativi: da 15 a 40 euro per gancio aggiuntivo sullo stesso girato.
- Consegna urgente in 48 ore: dal 30 al 50% in più.
- Versioni di durata diversa (15 e 45 secondi oltre ai 30): da 20 a 50 euro.
- Seconda lingua, se ne parli più di una: spesso il 70% del prezzo del video, perché va rigirato l'audio.
Quando alzare i prezzi
Tre segnali indicano che è il momento:
- Ricevi più ordini di quanti riesci a consegnare. Il prezzo è troppo basso.
- Hai accumulato recensioni positive. La prova sociale giustifica l'aumento.
- La qualità delle tue consegne è cresciuta, con formati più elaborati.
Come farlo: aumenti dal 10 al 20%, ogni tre o quattro mesi, applicati ai nuovi clienti. Ai clienti ricorrenti, annuncia l'aumento un mese prima e proponi di mantenere il prezzo vecchio su un ultimo ordine. Passa quasi sempre.
L'errore più comune
Fare un solo pacchetto molto economico sperando nel volume. Il risultato è un carico di lavoro alto con margine nullo e clienti che non tornano a prezzo pieno. Meglio tre pacchetti con prezzi crescenti, che lasciano al cliente la scelta del livello.
Per approfondire
- Come fatturare come creator UGC (modello gratuito)
- Come migliorare i video UGC che non convertono
- Come negoziare le tariffe UGC senza perdere il cliente
- Come scalare l'UGC: costruire una squadra di creator
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Domande frequenti
Quanti pacchetti proporre?
Tre o quattro. Oltre, il cliente si perde e rinvia la decisione.
Va indicato il prezzo pubblicamente?
Sì. Un profilo con prezzi visibili riceve molti più ordini di uno che rimanda a un preventivo.
Quante revisioni includere?
Una o due, dette esplicitamente nel pacchetto.
Si può fare un preventivo personalizzato?
Sì, per richieste fuori dai pacchetti. Ma i pacchetti standard devono esistere comunque.
