Conoscere il proprio valore e fatturare il perimetro, non solo il tempo. Ecco come rispondere alla domanda sulla tariffa, gestire le offerte basse e ancorare con i pacchetti.
Perché il vostro prezzo minimo conta più della tariffa
Perché la tariffa esposta si gioca una volta sola, mentre il minimo si gioca a ogni scambio. Il minimo è la cifra sotto la quale dite no senza esitare, calcolata su costi, tempo e numero di lavori sostenibili. Finché non è scritto da qualche parte, ogni trattativa riparte da zero e finisce un po' più in basso.
Fatturate il perimetro, non solo il vostro tempo
Sette elementi che compongono il prezzo reale.
Il tempo di ripresa e di montaggio.
Il numero di versioni consegnate.
La durata della licenza.
I supporti di diffusione autorizzati.
La pubblicità a pagamento, separata dal resto.
L'esclusiva di categoria, se richiesta.
E i file grezzi, ceduti o no.
Le domande da porre prima di qualsiasi cifra
Sette domande, da inviare in una volta sola.
Quanti video, e di quale durata.
Per quale piattaforma, e in quale formato.
Su quali account esattamente.
Per quanti mesi.
Con o senza pubblicità a pagamento.
Con o senza esclusiva.
E per quale data di consegna.
Come rispondere a "quali sono le vostre tariffe"
Sei modi di rispondere senza dare un numero nudo.
Rimandare le due domande di perimetro, con cortesia.
Dare una forbice, precisando cosa la sposta.
Proporre tre formule, dalla più semplice alla più completa.
Dare un prezzo per un caso preciso, nominandolo.
Annunciare un prezzo di partenza, mai una media.
E scrivere sempre cosa comprende il prezzo, in due righe.
Come reagire a un'offerta al ribasso
Sette risposte, dalla più elastica alla più ferma.
Ridurre il perimetro invece del prezzo.
Togliere la pubblicità a pagamento dall'offerta.
Accorciare la durata della licenza.
Ridurre il numero di versioni.
Proporre un test a pagamento, più piccolo.
Accettare una volta, contro un impegno fermo di tre mesi.
E rifiutare con chiarezza, senza lunghe giustificazioni.
Ancorate la trattativa con i pacchetti
Sei regole perché la scelta avvenga da voi.
Proporre sempre tre formule, mai una sola.
Mettere al centro quella che volete.
Rendere la più cara davvero attraente.
Scartare la più economica per perimetro, non per qualità.
Nominare ogni formula per ciò che consente.
E presentare le tre nello stesso messaggio.
Tenere il punto o proporre un pacchetto più piccolo
Sei criteri per decidere in fretta.
La marca ha un budget o un tetto.
Il prodotto è utile al vostro portfolio.
La scadenza è sostenibile senza sacrificare un altro lavoro.
L'esclusiva richiesta blocca altri contratti.
Il contatto risponde rapido e chiaro.
E il lavoro può portare a ordini ricorrenti.
Cosa si fattura sempre a parte
Sette voci mai incluse per impostazione.
La pubblicità a pagamento.
Ogni piattaforma aggiuntiva.
Qualsiasi durata oltre i dodici mesi.
L'esclusiva di categoria.
I file grezzi.
Le modifiche oltre la seconda versione.
E le trasferte, quando ci sono.
I copioni per gli altri momenti scomodi
Sei situazioni, una frase per ciascuna.
Vi chiedono un prezzo da amici: stesso prezzo, perimetro ridotto.
Vi offrono prodotto al posto del compenso: il prodotto non paga la licenza.
Vi chiedono di scendere dopo l'accettazione: il preventivo vale fino alla data indicata.
Vi chiedono un video gratuito di prova: propongo un test a pagamento ridotto.
Vi chiedono una scadenza impossibile: posso, con una maggiorazione d'urgenza.
E non rispondono più dopo il preventivo: un sollecito a sette giorni, uno solo.
Come aumentare le tariffe con un cliente esistente
Sei tappe, senza rompere il rapporto.
Annunciare l'aumento in anticipo, mai dentro un preventivo.
Applicarlo all'ordine successivo, non a lavoro in corso.
Giustificarlo con il perimetro, non con i vostri costi.
Proporre una formula di transizione su un trimestre.
Mantenere il vecchio prezzo per gli ordini già pianificati.
E accettare che qualche cliente esca, è l'obiettivo.
Gli errori che costano di più
Sei riflessi da eliminare.
Dare un prezzo nella prima risposta.
Trattare prima di aver scritto cosa si vende.
Accettare un uso pubblicitario senza supplemento.
Consegnare prima di avere un accordo scritto.
Allineare il prezzo a un profilo senza portfolio.
E rifare gratis una versione per paura di perdere il cliente.
Come calcolare il vostro prezzo minimo
Sette righe da fissare una volta, su un solo foglio.
I vostri costi mensili reali, tutto compreso.
Il numero di lavori che riuscite a consegnare in un mese, senza sfinirvi.
Il tempo medio di un lavoro, riprese, montaggio e scambi compresi.
Il tasso di annullamento osservato, spesso sottostimato.
Le ore non fatturabili, ricerca clienti, preventivi, solleciti.
La quota che mettete da parte per imposte e attrezzatura.
E il margine che volete davvero ottenere, non quello che avanza.
Cosa dice il vostro prezzo prima di voi
Sei segnali che una marca legge in una cifra.
Un prezzo troppo basso suggerisce un portfolio recente.
Un prezzo tondo suggerisce un listino improvvisato.
Lo stesso prezzo per ogni perimetro suggerisce che non sono stati letti.
Un prezzo accompagnato da un elenco suggerisce una pratica consolidata.
Un prezzo abbassato al primo scambio suggerisce che era di troppo.
E un prezzo tenuto con cortesia suggerisce che ci sono altri clienti.
Cosa si negozia, e cosa no
| L'elemento | Negoziabile | Perché |
|---|---|---|
| Il numero di video | Sì | Il volume abbassa il costo unitario |
| Il termine | Sì | Un termine ampio costa meno |
| Il numero di revisioni | Sì | Si quantifica |
| I diritti d'uso | No | Fissano il valore per la marca |
Cosa sostituisce un ribasso
Togliere qualcosa. Meno varianti, un termine più lungo, diritti più brevi: ogni sottrazione giustifica un prezzo più basso senza svalutare il lavoro in sé.
Cosa si risponde a un budget troppo basso
Cosa si può consegnare a quel prezzo, esattamente. Una controproposta quantificata trasforma un rifiuto in una discussione e tiene la porta aperta per l'incarico successivo.
Come farsi pagare senza sollecitare
Sei abitudini che eliminano quasi tutti i solleciti.
Inviare un preventivo, anche breve, prima di ogni ripresa.
Farlo accettare per iscritto, basta un messaggio.
Fatturare alla consegna, non alla pubblicazione.
Fissare una data di pagamento, non un termine vago.
Passare da una piattaforma quando il cliente è nuovo.
E conservare una traccia datata di ogni tappa.
Su UGC MATCH questo punto lo risolve il meccanismo stesso: la marca paga all'ordine, i fondi non sono subito rilasciati, e il pagamento parte all'approvazione. La piattaforma è gratuita all'iscrizione e senza abbonamento: trattiene il 10% lato creator, che quindi tiene il 90%, e addebita alla marca una commissione di servizio del 6%, con un minimo di 1,50 EUR.
Un ultimo riferimento: non si negozia un prezzo, si negozia un perimetro. Chi descrive il perimetro per primo fissa il prezzo, e nulla vieta che siate voi.
Fonti
- Urssaf, portale ufficiale auto-entrepreneur
- Service Public, come diventare micro-entrepreneur
- Service Public, superamento delle soglie di fatturato
Verificato il 4 settembre 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
