La prospezione in Italia funziona, a tre condizioni: puntare sui brand giusti, scrivere corto, e scrivere nel momento giusto dell'anno.
Dove trovarli
| Canale | Che cosa dà |
|---|---|
| Nelle inserzioni | Le librerie pubblicitarie delle piattaforme mostrano chi sta facendo pubblicità adesso. Sono i clienti con budget attivo, e sono i più facili da convincere perché il formato lo conoscono già. |
| Sui marketplace di vendita | Dove i venditori italiani con molti prodotti hanno bisogno di video a volume. |
| Nelle fiere di settore | Prima e dopo. Gli espositori hanno budget di comunicazione concentrato su quelle date. |
| Nelle agenzie locali | Spesso più accessibili dei brand e con più volume ricorrente. |
Il messaggio che ottiene risposta
Quattro righe, non di più:
Buongiorno,
ho visto la vostra campagna per [prodotto].
Sono creator UGC, giro video verticali per marchi come il vostro.
Due esempi: [link]
Posso girare una testimonianza da 30 secondi, consegna in 5 giorni, [prezzo] euro.
Un link, un prezzo, una proposta. Un solo follow-up dopo cinque giorni, poi si passa oltre.
Il momento giusto
In Italia il calendario conta più che altrove. Evita agosto, dove gran parte delle aziende è ferma, e la seconda metà di dicembre. I periodi migliori sono gennaio e febbraio, quando i budget annuali si sbloccano, e settembre, alla ripresa.
Le fiere sono l'altra finestra: contattare gli espositori da quattro a sei settimane prima porta più risposte che scrivere durante l'evento.
Cosa non fare
Scrivere in modo formale e lungo, allegare file pesanti, proporre "collaborazioni" senza prezzo, mandare lo stesso messaggio a cento marchi senza cambiare la prima riga. È quella riga, e solo quella, a fare la differenza.
Per approfondire
- Gli errori che costano soldi ai creator UGC in Italia
- Lavorare con clienti esteri dall'Italia
- Copioni e ganci che funzionano in Italia
- Ingaggiare tramite marketplace o contattare i creator direttamente in Italia
- La guida completa all'UGC in Italia
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Domande frequenti
Quante risposte aspettarsi?
Poche in proporzione. Venti o trenta contatti mirati per ottenere una o due conversazioni è normale.
Meglio scrivere al titolare o al marketing?
Nelle piccole aziende al titolare, nelle strutture medie al marketing.
Quando evitare di scrivere?
Agosto e la seconda metà di dicembre.
Serve seguire più volte?
Un solo promemoria dopo cinque giorni. Oltre, si danneggia la reputazione.
