La struttura di un copione UGC è la stessa ovunque: gancio, problema, prodotto, risultato. In Germania però decide altro: se l'affermazione è dimostrata.

Perché l'enfasi non funziona lì

Il pubblico tedesco risponde alle promesse esagerate con scetticismo, non con interesse. "Il miglior prodotto di sempre" abbassa la credibilità invece di alzarla. Quello che funziona è la precisione: una cifra, un periodo, un confronto verificabile.

Il mattone più efficace dell'UGC tedesco non è il superlativo, è la sfumatura: "non è perfetto, però", "per me ha funzionato perché". Uno svantaggio ammesso rende più credibile tutto ciò che segue.

Ganci che funzionano

  • "Per tre anni l'ho fatto nel modo sbagliato."
  • "Dopo quattro settimane era così."
  • "Ero scettica, sinceramente."
  • "Mi è costato 40 euro e ha risolto una cosa precisa."
  • "La differenza è stata minore del previsto, ma c'era."

Tutti partono dal problema o dal risultato, nessuno dal nome del prodotto.

La struttura

0-3s gancio, 3-10s la situazione concreta, 10-25s il prodotto in uso mostrato e non descritto, 25-30s risultato e call to action pronunciata.

Prepara parola per parola solo la prima frase. Il resto deve nascere sul momento, altrimenti il copione si sente.

Il consiglio pratico

Gira un corpo di video e tre aperture. Consegni tre annunci testabili al prezzo di uno, e in Germania questo viene apprezzato proprio perché i clienti ragionano in serie di test.

Per la struttura completa, leggi copioni e ganci UGC.

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Domande frequenti

Perché la sobrietà funziona meglio?

Perché il pubblico legge l'esagerazione come pubblicità e abbandona.

Si può citare uno svantaggio?

Sì, lì è la leva di credibilità più forte.

Quanto deve durare il video?

Da 20 a 40 secondi, 30 come riferimento.

Quanti ganci proporre?

Due o tre sullo stesso girato.