Un'offerta leggibile vende meglio di una tariffa bassa. Qui si aggiunge un'aspettativa in più: il cliente legge ciò che scrivi, e si aspetta che sia completo.
Indica sempre la stessa base, e di' quale
È la prima fonte di equivoco, e si risolve in una riga.
Un prezzo indicato senza precisare se è al netto o comprensivo di imposte produce sistematicamente una discussione, e a volte una fattura contestata.
Scrivi quindi la base su ogni importo, nell'offerta e nel messaggio che la accompagna.
E tieni la stessa base ovunque: mescolare le due nello stesso documento, riga per riga, è il modo migliore di perdere la fiducia di un acquirente metodico.
I tre livelli
La struttura che si decide più in fretta.
Il livello d'ingresso: un video, un formato, uso limitato al profilo del creator, una revisione.
Il livello centrale: più video da una stessa ripresa, due formati, più agganci, diritti pubblicitari per una durata definita, due revisioni. È quello che deve essere scelto.
Il livello alto: giornata completa, lotto ampio, diritti estesi, tempi più stretti, disponibilità per riprese fuori casa.
Tre livelli bastano. Un quarto non fa vendere di più, fa rimandare la decisione.
Le opzioni che alzano lo scontrino
Cinque, tutte semplici da consegnare.
I formati aggiuntivi dallo stesso girato.
La versione in una seconda lingua, registrata lo stesso giorno.
La prova con il tu e con la forma di cortesia, girata in parallelo, che qui è una vera variabile di resa.
L'estensione dei diritti, quotata in anticipo.
E la consegna accelerata.
L'errore che blocca il tuo prezzo
Vendere file invece di un risultato.
Un'offerta che elenca tre video si confronta con tutte le altre offerte da tre video. Un'offerta che descrive cosa il lotto permette di testare non si confronta con nulla.
La seconda formulazione non richiede più lavoro: richiede due frasi scritte diversamente.
Come scriverle
Quattro regole, valide per tutti i livelli.
Una pagina al massimo, leggibile al telefono.
Un prezzo per livello, senza forbice. Una forbice obbliga chi compra a chiedere, e una domanda ritarda.
Un termine espresso in giorni lavorativi, dal ricevimento del prodotto.
E una data di validità dell'offerta.
Cosa si aspetta il mercato in una proposta
| Elemento | Attesa | Cosa preoccupa |
|---|---|---|
| Il prezzo | Fermo, dettagliato riga per riga | Una fascia larga |
| Il calendario | Date precise | Una stima vaga |
| I dati | Un trattamento spiegato | Un silenzio sul tema |
Cosa si allega all'offerta invece di prometterlo
Un esempio comparabile, le condizioni generali e il modello di contratto. Una proposta completa si decide in fretta, una che rimanda si trascina per settimane.
Cosa si verifica prima dell'invio
Le diciture obbligatorie del settore, il trattamento dei dati personali dichiarato, e la conformità delle affermazioni usate, da confermare con un legale.
Il punto amministrativo
Due elementi da preparare prima del primo incarico.
Le informazioni di fatturazione richieste da un cliente professionale, più dettagliate che in altri mercati e che bloccano il pagamento se mancano.
E la questione del regime applicabile alla tua attività, che decide il modo in cui i tuoi prezzi vengono presentati.
Questi elementi dipendono dalla tua situazione e si verificano con un commercialista prima di inviare la prima offerta, non dopo il primo ritardo di pagamento.
Fonti
Verificato il 4 settembre 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
