Un pacchetto costruito con chiarezza in Germania fa più di qualsiasi trattativa. Se il cliente vede in dieci secondi cosa è incluso, chiede la data invece dello sconto.

I tre livelli

Base

Un video, una variante di gancio, una revisione, diritti organici per sei mesi. Il livello che serve a farsi provare.

Standard

Tre video, due varianti ciascuno, due revisioni, stessi diritti, prezzo per video più basso. È il livello che vuoi vendere.

Ampio

Cinque o sei video, varianti multiple, sottotitoli, diritti pubblicitari per un periodo definito. Per i brand che testano in pubblicità.

Perché indicare prezzi netti

I tuoi clienti sono aziende. Ragionano al netto perché l'imposta per loro è una partita neutra. Un prezzo lordo sembra più caro di quanto sia oppure confonde la contabilità. Scrivi il prezzo netto con la dicitura "più imposta" oppure, se usi il regime delle piccole imprese, la dicitura corrispondente.

Le aggiunte che alzano l'ordine

  • I diritti pubblicitari, di gran lunga la voce più importante.
  • Varianti di gancio aggiuntive, poco sforzo, valore alto.
  • Sottotitoli in un'altra lingua.
  • Consegna espressa, con sovrapprezzo dichiarato.
  • Formato orizzontale oltre al verticale.

L'errore che blocca il tuo prezzo

Mettere tutto nel livello base. Se diritti e varianti sono già lì, non hai più niente da vendere al cliente che torna, e il tuo prezzo resta fermo per sempre.

Come si scrivono

In righe, non in paragrafi. Quantità, varianti, revisioni, diritti, scadenza, prezzo. I compratori tedeschi confrontano in modo strutturato, e un elenco batte un testo continuo ogni volta.

Per approfondire

Pubblica i tuoi pacchetti →

Domande frequenti

Prezzi netti o lordi?

Netti, con dicitura fiscale chiara.

Quanti livelli?

Tre.

Quale livello devo vendere?

Quello di mezzo.

I diritti vanno nel livello base?

No, solo in quello più alto.