Un aggancio sono i primi 1-3 secondi di un video, la frase o l'immagine d'apertura che cattura l'attenzione e decide se la persona continua a guardare.
Perché l'aggancio decide tutto
Il tempo di visione comincia al secondo uno
Nessuno decide di guardare un video, si decide di non abbandonarlo. Quella decisione si prende prima di aver capito l'argomento, su un volto, un movimento, una frase.
Gli algoritmi premiano la permanenza precoce
Un video abbandonato presto viene spinto poco, qualunque sia la sua qualità dopo. Non è una punizione, è una conseguenza: il sistema osserva che i primi spettatori non sono rimasti.
Le marche comprano risultati
In pubblicità un aggancio debole si paga in costo per visualizzazione, subito e in modo visibile. Per questo un creator capace di produrre più agganci vale più di un creator che produce un video perfetto.
I cinque tipi di aggancio più comuni, con esempi
Cinque famiglie che coprono quasi tutti i video che funzionano.
Il problema nominato: si enuncia la difficoltà esatta dello spettatore, senza giri.
La contraddizione: si annuncia il contrario di ciò che tutti credono sull'argomento.
La dimostrazione immediata: si mostra il risultato prima di spiegare qualsiasi cosa.
La domanda chiusa: una domanda a cui lo spettatore risponde mentalmente in un secondo.
E la confessione: si comincia da ciò che si è sbagliato, il che disarma la diffidenza.
Come scrivere un aggancio efficace
Scrivi l'aggancio per ultimo
Scrivi prima il corpo, poi cerca in ciò che hai detto la frase più forte e portala in apertura. Il miglior aggancio è quasi sempre una frase che esisteva già a metà.
Parla a una sola persona
Un aggancio rivolto a tutti non trattiene nessuno. Nomina la situazione precisa, non la categoria di pubblico.
Abbina le parole a un'immagine
Frase e immagine devono portare la stessa informazione. Un aggancio forte detto davanti a un'inquadratura neutra perde metà del suo effetto.
Metti prima la promessa o il dolore
La prima parola conta più della frase. Comincia da ciò che interessa allo spettatore, mai da una presentazione di te o della marca.
Resta conciso
Un aggancio va detto tutto d'un fiato, senza riprendere respiro. Se devi respirare a metà, è troppo lungo.
Come provare i tuoi agganci
Cinque passaggi, applicabili senza strumenti a pagamento.
Girare più aperture sullo stesso corpo di video, nella stessa sessione.
Pubblicare o diffondere le varianti separatamente, mai mescolate.
Leggere la curva di permanenza, trattata sopra, e non il numero di visualizzazioni.
Tenere l'apertura vincente e riusarla su un altro argomento, per verificare che sia davvero quella a funzionare.
E conservare un elenco scritto degli agganci che hanno funzionato, con il contesto: è l'unico bene che si accumula in questo mestiere.
Quattro famiglie di aganci, quattro effetti
| La famiglia | Come apre | Cosa produce |
|---|---|---|
| La domanda diretta | Con un problema noto | Chi guarda si riconosce |
| Il risultato per primo | Con la fine della storia | La curiosità per il seguito |
| La contraddizione | Con ciò che tutti credono | La voglia di verificare |
| La dimostrazione muta | Con un gesto, senza parole | L'attenzione prima dell'audio |
Cosa uccide un aggancio
Un secondo di logo, un saluto, o una frase che annuncia ciò che si sta per dire. Chi guarda decide prima che la frase finisca.
Come se ne trova uno che funziona
Se ne scrivono cinque, si girano di seguito nella stessa sessione, e si montano cinque versioni dello stesso corpo. È l'unico metodo che costa poco e decide davvero.
Dove sta l'aggancio nel tuo copione
Quattro riferimenti di struttura.
Secondi 0-3: l'aggancio, una sola idea.
Secondi 3-8: la conferma di ciò che l'aggancio ha promesso, altrimenti la caduta arriva qui.
Il corpo: la dimostrazione, il prodotto, la prova.
E la fine: una sola azione richiesta, non tre.
Un ultimo riferimento: un aggancio non è uno slogan, è una porta. Non deve riassumere il video né sedurre, deve rendere costoso andarsene. Per questo una frase semplice, precisa e leggermente scomoda trattiene più di una formula brillante.
