Cosa girare prima di avere clienti, quanti pezzi bastano, e come presentarli per essere ingaggiato.
Ogni pezzo ha bisogno del suo contesto
Tre righe sotto ogni video, e cambiano la lettura.
Cosa era richiesto: il prodotto, la cosa da dimostrare, il formato.
Cosa è stato consegnato: il numero di video, le varianti, i formati aggiuntivi.
E il quadro: girato come esercizio, o per un cliente, con il suo consenso alla pubblicazione.
Senza quelle tre righe un video si giudica sull'estetica. Con esse si giudica sulla capacità di rispondere a una richiesta, che è esattamente ciò che si compra.
Come organizzarlo
Quattro regole, e contano più del contenuto.
Una cartella unica, che si apre senza iscrizione, su telefono, in meno di tre secondi.
Una classificazione per uso, non per data: dimostrazione, parere, apertura confezione, risposta a un'obiezione.
Nomi di file espliciti: prodotto, formato, durata, versione.
E una sola pagina d'ingresso, con tre righe su di te: città, cosa riprendi, termine abituale di consegna.
Cosa includere assolutamente
Cinque pezzi, e coprono la maggior parte delle richieste.
Una dimostrazione in mano, ripresa in una sola volta.
Un parere in camera che cominci da un'obiezione.
Un formato esplicativo: come funziona, come si mantiene, cosa sapere prima di comprare. È il pezzo che distingue di più su quel mercato, perché dimostra precisione.
Un'apertura di confezione con il contenuto reale mostrato in piano.
E uno stesso video declinato in tre ganci, che mostra che sai produrre varianti.
Cosa fa chiudere un portfolio
Cinque errori, riconoscibili in dieci secondi.
Una musica alta sulla pagina d'ingresso.
Quaranta video senza classificazione.
Effetti di montaggio che mostrano il programma invece del prodotto.
Un video con l'audio saturo o con la voce coperta.
E l'assenza totale di informazioni pratiche: senza tempi, senza città, senza condizioni, la persona passa al profilo successivo.
Cosa si può metterci senza clienti
Tre categorie, perfettamente accettate purché presentate come tali.
Prodotti che possiedi, ripresi come se una marca li avesse commissionati.
Esercizi su un brief scritto da te, con il brief mostrato sotto il video.
E risposte a obiezioni trovate in commenti pubblici, senza citare la marca coinvolta.
L'unica regola assoluta: non lasciare mai credere che una marca ti abbia ingaggiato se non è vero. Lì questa verifica si fa, e una sola imprecisione chiude la porta per sempre.
Cosa cerca la marca in una raccolta
| Elemento | Cosa verifica | Peso |
|---|---|---|
| I primi tre esempi | La nitidezza, l'audio, l'inquadratura | Decisivo |
| La griglia dei prezzi | La compatibilità col budget | Forte |
| I dati legali | La serietà amministrativa | Forte qui |
Cosa si aggiunge alla raccolta e fa la differenza
Un modello di contratto, le condizioni generali e una frase sul trattamento dei dati. Questi tre documenti rispondono alle domande prima che vengano poste.
Cosa si toglie senza esitare
Un esempio di più di due anni, un video con audio scadente, e ogni lavoro il cui risultato non si può mostrare perché non è mai stato diffuso.
La manutenzione
Un'abitudine, tenuta ogni mese.
Sostituisci il pezzo più debole con la migliore produzione del mese, e togli tutto ciò che ha più di due anni.
Un portfolio non si costruisce, si pota: la sua qualità si misura dal pezzo meno buono, mai dal numero di video che contiene.
