L’unico video che fai con una data di morte

Un video di un immobile muore il giorno in cui l'immobile si vende, e tutti lo sanno mentre lo girano. Fatturatelo così, oppure vendete piuttosto ciò che sopravvive.

Due ordini sotto una sola parola

L'immobile, che è deperibile

Il video di un appartamento ha una durata di vita nota in anticipo: qualche settimana, a volte qualche giorno. Sarà tolto senza preavviso, e nessuno ve lo dirà. È una produzione, non un investimento, e va fatturato come tale, sulle riprese e sul montaggio, senza dilazioni nel tempo.

L'agenzia, che non lo è

Tutto ciò che parla dell'agenzia, del suo metodo, della sua zona e delle sue persone resta utile per anni. Sono due ordini distinti, con due prezzi, due durate di diritti e due modi di girare, benché siano quasi sempre riuniti sotto la sola parola video.

Ciò che non vi appartiene

Sette punti da fissare prima di girare, molti dei quali sorprendono.

L'immobile stesso, il cui accesso dipende dalla proprietà e non dall'agente.

Le parti comuni, che dipendono dal condominio.

Le persone presenti, compresi i vicini di passaggio.

I mobili appartenenti a chi occupa l'immobile, che non ha necessariamente dato il proprio accordo.

Le opere e gli oggetti decorativi visibili, la cui immagine può essere protetta.

Le insegne commerciali del quartiere, da riprendere con prudenza.

E la musica, i cui diritti per uso commerciale si verificano prima del montaggio.

Le frasi che non dovete scrivere

Sette formulazioni da lasciare all'agenzia, il cui quadro esatto si verifica presso l'autorità competente e con un legale.

Ogni affermazione su superficie, costruzione o stato dell'immobile.

Ogni menzione di rendimento, investimento o rivalutazione futura.

Ogni promessa su tempi amministrativi od ottenimento di un finanziamento.

Ogni descrizione del vicinato che possa escludere una categoria di persone.

Ogni confronto con un altro immobile sul mercato.

Le indicazioni professionali obbligatorie, che appartengono all'agenzia.

E il prezzo, che cambia e fa scadere il video più in fretta di tutto il resto.

Ciò che sopravvive alla vendita

Sei insiemi di immagini da girare sistematicamente.

Il quartiere, trattato sopra, ripreso a piedi e all'altezza degli occhi.

La presentazione dell'agente, in trenta secondi e in una sola ripresa.

I gesti del mestiere: aprire, misurare, spiegare, consegnare le chiavi.

I negozi e i servizi intorno, senza insegne troppo visibili.

Gli esterni di stagione, da rifare una volta l'anno.

E le testimonianze di ex clienti, con accordo scritto, che valgono per tutta l'agenzia.

Come fatturare un video deperibile

Sei regole di prezzo proprie di questa categoria.

Fatturare la produzione per intero al momento delle riprese, senza legare il pagamento alla vendita.

Separare nel preventivo il video dell'immobile e la raccolta dell'agenzia.

Fissare una durata di diritti breve per l'immobile, lunga per l'agenzia.

Prevedere esplicitamente il caso dell'immobile venduto prima della diffusione, che capita spesso.

Fatturare un supplemento per la seconda visita, che le agenzie chiedono regolarmente.

E proporre un abbonamento mensile invece di un ordine singolo, il che corrisponde al ritmo reale delle agenzie.

Farne una relazione

L'agente cambia casa e vi porta con sé

In questo mestiere le persone si spostano più delle insegne. Un agente soddisfatto che cambia agenzia porta con sé i propri fornitori, video compreso, perché conosce già ritmo, prezzo e qualità. Per questo la raccolta personale dell'agente, la sua presentazione, i suoi gesti, il suo volto, vale più di un ordine da venti immobili: appartiene a qualcuno che vi porterà altrove.

Le riprese che producono entrambi gli ordini

Sei accorgimenti organizzativi per andarsene con tutto.

Prevedere venti minuti in più del tempo annunciato, riservati al quartiere e all'agente.

Riprendere prima l'immobile, finché l'accesso è aperto.

Riprendere l'agente all'aperto, mai nel soggiorno dell'immobile.

Registrare la sua presentazione due volte, una versione breve e una lunga.

Annotare con precisione cosa è stato girato, per poterlo rivendere in seguito.

E consegnare la raccolta a parte, in una cartella distinta da quella dell'immobile.

Cosa si riprende in un immobile

Cosa si sistema prima dell'appuntamento

Il consenso scritto del proprietario, l'assenza di occupanti durante le riprese, e la rimozione degli oggetti personali. Un immobile abitato si riprende con l'accordo esplicito di chi ci vive.

Cosa non si annuncia mai senza un documento

Una superficie, una diagnosi, una spesa condominiale o una prestazione energetica. Ognuna si legge su un documento ufficiale, da confermare con il professionista che detiene il mandato.

Cosa cambia per un affitto

Cinque differenze rispetto alla vendita.

La durata di vita è ancora più breve, a volte qualche giorno.

Chi occupa l'immobile è spesso presente, il che cambia le autorizzazioni necessarie.

L'arredato si riprende diversamente dal vuoto, essendo la questione l'uso immediato.

Spese e condizioni non si dicono mai nel video, appartengono all'annuncio.

E la stagionalità è forte, il che permette di vendere un abbonamento allineato ai periodi di rotazione.

Un ultimo riferimento: in Portogallo chi riprende solo immobili ricomincia da zero ogni mese. Chi esce da ogni ripresa con venti minuti di immagini di agenzia e di quartiere costruisce un catalogo che si rivende, e finisce per fatturare due volte la stessa giornata.