Due clienti a quaranta chilometri l'uno dall'altro a Lisbona sono una mattinata. Due clienti a quaranta chilometri l'uno dall'altro nell'Alentejo possono essere una giornata, perché la distanza tra loro non è il problema. Lo è la distanza che separa te da uno dei due.
È tutta qui la differenza, ed è lei a decidere come si vende il lavoro qui.
L'unità è la giornata, non il video
Un creator che fattura a pezzo in questa regione finisce per finanziare il viaggio con il proprio compenso, ogni volta. L'unità realistica è la giornata: arrivi, lavori, riparti, e il prezzo copre tutte e tre le cose.
I clienti di qui lo capiscono meglio di quelli di città, perché nell'Alentejo tutti organizzano la propria vita allo stesso modo. Dirlo con semplicità quasi mai incontra resistenza, ed elimina la trattativa che altrimenti arriverebbe alla fine.
Far rendere una trasferta
Accorpa, ma non alla cieca
Due clienti nello stesso paese lo stesso giorno è ottimo. Due clienti a un'ora l'uno dall'altro è una giornata con un buco dentro e uno dei due che riceve la tua attenzione stanca.
La regola che funziona è un cliente principale e una piccola sosta, concordati in anticipo, con la sosta vicino alla strada che stai già facendo.
Filma la regione mentre sei lì
L'abitudine più redditizia per chi lavora qui è raccogliere materiale che non è ancora per nessuno: la strada, le querce da sughero, il grano nella stagione sbagliata, una piazza di paese alle tre del pomeriggio.
Tutti i marchi di alimentazione, vino e turismo che ti ingaggeranno poi avranno bisogno di quelle immagini, e nessuno pagherà una trasferta apposta per ottenerle. Costa dieci minuti a viaggio e diventa ciò che ti rende competitivo rispetto a un creator che deve arrivare da Lisbona.
| Cosa si sta pianificando | La versione realistica | Cosa costa |
|---|---|---|
| Due riprese in una giornata | Stesso paese, o una principale e una sosta | Una tariffa giornaliera, non due a pezzo |
| Una ripresa in un paese a un'ora | Mezza giornata andata prima di arrivare | Far pagare il viaggio, o rifiutare |
| Un esterno a mezzogiorno d'estate | Verrà piatto e duro | Spostarlo alle due ore buone |
| Una ripresa veloce la settimana dopo | Un'altra giornata intera | Farlo giusto, o concordare correzioni a distanza |
| Immagini della regione di riserva | Dieci minuti a ogni viaggio | Niente, e porta lavoro più avanti |
La quarta riga è dove i soldi spariscono in silenzio. Una ripetizione che a un creator di città costa un'ora a te costa una giornata, quindi la disciplina di controllare prima di lasciare una location conta qui più che ovunque altro nel paese.
Chi commissiona qui
I compratori sono meno che in città e più fedeli, il che cambia il modo di costruire un anno.
Vino, sughero e alimentare fanno il grosso
Tenute, cantine sociali e produttori sono la spina dorsale della domanda locale, e i loro bisogni sono stagionali in un modo prevedibile: la vendemmia, l'imbottigliamento, la stagione delle fiere, il periodo dei regali. Due di questi momenti sono date fisse che puoi mettere in calendario con un anno di anticipo.
Accanto a loro ci sono operatori turistici, enti pubblici e ogni tanto un datore di lavoro industriale, che commissionano meno spesso e pagano puntuali. Nessuno di loro sta guardando altri cinquanta creator, ed è la differenza più grande rispetto al lavorare a Lisbona.
Mezzogiorno non è tuo amico
La pianura non dà quasi ombra, e il sole di metà giornata è alto, duro e piatto. I volti prendono ombre inutilizzabili, il colore sbiadisce, e l'orizzonte che rende bello questo paesaggio diventa una fascia bianca.
Le ore utilizzabili sono quindi più strette che in città, dove un muro o un cortile possono salvare un pomeriggio. Pianifica gli esterni per l'inizio e la fine della giornata, tieni il centro per gli interni, e dillo al cliente nel primo messaggio invece di scusartene dopo.
D'estate non è una preferenza, è l'agenda. Un cliente che si aspetta una ripresa in esterni alle due del pomeriggio deve saperlo prima del giorno, non mentre ci sei dentro.
