Tandil è una città piccola con un mix di clienti che città tre volte più grandi non hanno: un polo del software vero, marche di cibo artigianale conosciute in tutto il paese, e turismo del fine settimana per gran parte dell'anno.

Il software paga e non riprende

Ci sono aziende tecnologiche con clienti all'estero che hanno bisogno di mostrare prodotto, squadra e cultura di lavoro. Questo cliente capisce il valore dei contenuti, paga in dollari o almeno con logica in dollari, e quasi mai trova qualcuno sul posto che glieli produca.

Il cibo artigianale si vende da solo in camera

Formaggi, salumi, conserve e birra sono la firma della città. Sono prodotti fotogenici con un processo visibile, spediscono in tutto il paese e hanno bisogno di contenuti nuovi di continuo perché i social sono il loro canale principale. È il gruppo di clienti di base ideale.

Il turismo ha picchi chiari

Ponti, vacanze invernali e settimana di Pasqua, che a Tandil pesa in modo particolare. Alloggi, cabinas e ristoranti decidono la comunicazione da quattro a sei settimane prima di ogni picco. È allora che si fa prospezione, non durante.

Una città piccola esige ricorrenza

Visto il numero di aziende, la strategia non è prendere molti clienti nuovi ma far comprare ogni mese quelli che hai. Pacchetto mensile con un calendario, non un video sporadico. E cura il rapporto, perché in una città di questa dimensione la reputazione viaggia in fretta.

Buenos Aires è vicina, ma non viverci sopra

La vicinanza alla capitale ti permette di prendere lavoro lì, ma significa anche che molte aziende locali usano agenzie della capitale. Il tuo vantaggio non è competere con loro sul prezzo, è essere qui quando c'è da riprendere il processo, l'impianto o il fine settimana.

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Domande frequenti

Quale cliente sorprende a Tandil?

Le aziende di software.

Qual è il gruppo di clienti di base?

Le marche locali di cibo artigianale.

Quando faccio prospezione sul turismo?

Da quattro a sei settimane prima di ogni picco.

Come regge un mercato piccolo?

Con pacchetti mensili, non video singoli.