L'influencer è pagato per il suo pubblico. Il creator UGC è pagato per il contenuto. Ecco cosa cambia per iniziare e per farsi pagare.
La differenza in una frase
L'influencer vende un accesso a delle persone; il creator UGC vende un file video. Tutto il resto, il prezzo, il contratto, il modo di proporsi, discende da questa sola distinzione.
Cosa compra la marca nei due casi
Sette differenze, la stessa campagna vista dai due lati.
Con l'influencer, compra una pubblicazione su un account identificato.
Con il creator UGC, compra un file consegnato e mai pubblicato da voi.
Con l'influencer, paga una portata stimata.
Con il creator UGC, paga un tempo di ripresa e di montaggio.
Con l'influencer, l'indicazione della collaborazione è obbligatoria e visibile.
Con il creator UGC, quell'obbligo ricade sulla marca, sul suo account.
E in entrambi i casi, la marca paga a parte la diffusione a pagamento.
Servono follower per cominciare
No, ed è il punto che decide la maggior parte delle persone. Una marca che compra un file non ha alcun motivo di guardare il numero di follower: guarda la luce, l'audio, la chiarezza del messaggio e la capacità di seguire un brief. Un account da trecento follower che consegna bene vale di più, per questo lavoro, di uno da cinquantamila che consegna in ritardo.
Come viene pagato ciascuno
Sette meccanismi, dal più comune al più raro.
L'influencer: un forfait a pubblicazione, concordato in anticipo.
L'influencer: un compenso più una provvigione di affiliazione.
L'influencer: un contratto da ambasciatore su più mesi.
Il creator UGC: un prezzo per video consegnato.
Il creator UGC: un supplemento per i diritti pubblicitari.
Il creator UGC: una tariffa decrescente per un lotto di video.
E, in entrambi i casi, un supplemento per l'esclusiva di categoria.
Faccia a faccia, punto per punto
Sette confronti diretti.
Il prerequisito: pubblico contro attrezzatura e costanza.
Il tempo prima del primo euro: lungo contro breve.
La visibilità personale: alta contro nulla.
La prevedibilità del reddito: bassa contro buona.
Il tetto di reddito: molto alto contro limitato dal tempo.
Il rischio di dipendenza da una piattaforma: forte contro debole.
E il carico mentale della pubblicazione continua: forte contro assente.
La via influencer, pro e contro
Sei punti, tre per lato.
Un tetto di reddito ben più alto se il pubblico decolla.
Una notorietà che apre porte fuori dal contenuto.
Redditi multipli, affiliazione, prodotti, eventi.
Ma una dipendenza totale dall'algoritmo del momento.
Ma una pressione di pubblicazione che non si ferma mai.
E un'esposizione pubblica che non tutti reggono.
La via UGC, pro e contro
Sei punti, tre per lato.
Un avvio possibile senza alcun pubblico.
Un reddito prevedibile, fatturato come produzione.
Una vita privata preservata, nulla esce a vostro nome.
Ma un tetto fissato dalle ore disponibili.
Ma nessuna notorietà accumulata di lavoro in lavoro.
E una concorrenza sul prezzo finché il portfolio è ancora magro.
Si possono fare entrambe
Sì, ed è anzi la combinazione più solida. L'account personale fa da vetrina e attira le marche; i lavori UGC pagano i mesi in cui la portata crolla. L'unica regola è non ripubblicare mai sul vostro account un video venduto in esclusiva, e fatturare a parte la pubblicazione quando una marca la chiede oltre al file.
Quale via è più rapida senza pubblico
Sei ragioni che fanno pendere verso l'UGC all'inizio.
Nessun pubblico minimo richiesto.
Un portfolio costruibile in una settimana.
Marche che reclutano di continuo, non a ondate.
Una tariffa difendibile dal primo lavoro.
Un riscontro rapido, lavoro dopo lavoro.
E nessun obbligo di pubblicare alcunché.
Perché la domanda delle marche è così forte
Sei ragioni, tutte economiche.
Il contenuto nativo rende più della pubblicità levigata.
Le creatività pubblicitarie si consumano in poche settimane.
Una ripresa in studio costa diverse volte il prezzo di un file UGC.
Servono decine di varianti per testare un pubblico.
I formati verticali richiedono una ripresa dedicata.
E il video serve anche alle schede prodotto e alle email.
Cosa cambia nel contratto
Sei clausole che non si scrivono allo stesso modo.
L'oggetto: una pubblicazione contro una consegna di file.
I diritti: impliciti contro scritti per esteso.
La durata: il tempo del post contro dodici mesi o più.
L'esclusiva: di persona contro di categoria.
Le modifiche: rare contro previste in contratto.
E l'indicazione della collaborazione: a vostro carico contro a carico della marca.
Cosa cambia nel vostro portfolio
Sei differenze in ciò che mostrate.
L'influencer mostra numeri di portata.
Il creator UGC mostra video e formati.
L'influencer mette avanti la sua comunità.
Il creator UGC mette avanti la sua versatilità.
L'influencer cita le collaborazioni visibili.
E il creator UGC cita categorie, a volte senza nominare le marche.
Passare da una via all'altra
Sei situazioni che spingono al cambiamento, nei due sensi.
Un pubblico che decolla e marche che propongono pubblicazioni.
Un reddito UGC diventato troppo dipendente da due clienti.
Una stanchezza della pubblicazione quotidiana.
Un bisogno di entrate stabili in un periodo debole.
La voglia di uscire dall'anonimato dopo due anni di file consegnati.
E un account limitato, che rende la via UGC improvvisamente preziosa.
Due prestazioni, due logiche di prezzo
| Punto | Produrre per una marca | Fare influenza |
|---|---|---|
| Cosa si vende | File e diritti | Un pubblico |
| Cosa fissa il prezzo | L'uso e il volume | La copertura e l'interazione |
| Dove va il video | Sui canali della marca | Sul proprio account |
Cosa cerca la marca in ciascun caso
In un caso, un file che potrà diffondere dove vuole, entro i diritti acquistati. Nell'altro, l'accesso a una comunità già formata. Non sono gli stessi obiettivi.
Cosa si cumula, a una condizione
Fatturare separatamente. Un video pubblicato sul proprio account e lo stesso video consegnato alla marca sono due prestazioni distinte, e confonderle equivale a regalare la seconda.
Come scegliere in tre domande
Sei riferimenti raccolti in tre domande oneste.
Vi piace pubblicare ogni giorno, o solo riprendere.
Volete un reddito prevedibile, o un tetto alto.
Accettate l'esposizione pubblica del vostro nome.
Avete già un pubblico, anche piccolo, che vi risponde.
Riuscite a rispettare una consegna senza pensarci.
E preferite vendere tempo o vendere attenzione.
Un ultimo riferimento: non sono due livelli dello stesso mestiere, sono due mestieri diversi. Uno vive del suo pubblico, l'altro della sua produzione, e nulla obbliga a scegliere per sempre.
