I primi tre secondi decidono se il video viene visto. Una struttura di copione semplice, formule di gancio, e un modello da riempire.
La struttura di un copione che funziona
Sei tempi, in quest'ordine.
Il gancio, che ferma il pollice.
Il problema, riconosciuto in una frase.
La dimostrazione, mostrata e non descritta.
La prova, un dettaglio verificabile.
L'obiezione, tolta prima di essere posta.
E la chiusura, che risponde al gancio.
Perché i primi tre secondi decidono
Perché la decisione di continuare si prende prima che la prima frase finisca. Non è una scelta consapevole: il pollice scende, e quella persona non saprà mai cosa c'era dopo. Tutto il resto del copione non serve se quei tre secondi non tengono.
Cosa fare nei primi tre secondi
Sette regole.
Partire in piena azione, non con una presentazione.
Mostrare subito il prodotto o il risultato.
Mettere il gancio come testo a schermo.
Tagliare ogni tempo morto in montaggio.
Evitare il logo e il nome della marca.
Parlare fin dalla prima immagine.
E guardare in camera, oppure mostrare le mani.
Le formule di gancio che funzionano
Sette formule, da adattare.
La domanda di chi compra, posta così com'è.
L'errore comune, nominato senza giri.
Il risultato annunciato prima del metodo.
Il confronto con l'abitudine attuale.
L'obiezione, detta prima del cliente.
Il numero concreto, senza esagerare.
E la contraddizione apparente, che costringe a restare.
I ganci che non funzionano più
Sei formulazioni da togliere.
Ciao a tutti.
Oggi vi parlo di.
Sono felicissima di presentarvi.
Conoscete questo problema.
Restate fino alla fine.
E una domanda a cui tutti rispondono di sì.
Come scrivere ogni blocco dello script
Sei regole.
Una sola frase, mai due.
Un problema che chi guarda riconosce.
Un vocabolario corrente, non quello della marca.
Una situazione precisa, non una generalità.
Nessun giudizio su chi ce l'ha.
E nessuna promessa a questo punto.
Come scrivere la dimostrazione
Sette regole.
Mostrare il gesto, non descriverlo.
Riprendere la parte che prova, non la confezione.
Tenere il suono reale del prodotto.
Non tagliare a metà dell'azione.
Mostrare il risultato nella stessa inquadratura se possibile.
Una sola dimostrazione per video.
E non affermare nulla che non sia visibile.
Come scrivere la prova
Sei forme di prova utilizzabili.
Un dettaglio visibile in immagine.
Un termine verificabile.
Una quantità misurata.
Un confronto prima e dopo.
Un uso ripetuto nel tempo.
E un'osservazione sincera su un limite.
Come trattare l'obiezione
Sei formulazioni efficaci.
Pensavo fosse troppo caro, ed ecco perché non lo è.
Temevo fosse complicato, invece no.
Sembra piccolo, ma è la misura giusta per.
Non è per tutti, è per chi.
L'ho provato due settimane prima di parlarne.
E l'unico difetto è.
Come scrivere la chiusura
Sei regole.
Rispondere al gancio, letteralmente.
Una sola frase.
Nessun superlativo.
Nessun invito all'azione aggressivo.
Un'immagine invece di uno slogan.
E nulla dopo, nessun ringraziamento.
Come sembrare naturali
Sette tecniche.
Scrivere come si parla, ad alta voce.
Non imparare il testo a memoria.
Tenere le esitazioni leggere in montaggio.
Registrare in piedi per il ritmo, seduti per la voce.
Fare tre riprese, tenere la seconda.
Parlare un tono più basso del solito.
E lasciare un respiro prima della prima parola.
Come chiudere una ripresa
Sei accorgimenti a fine ripresa.
Lasciare girare due secondi dopo l'ultima frase.
Rifare la prima frase ancora una volta.
Registrare subito una variante di gancio.
Controllare l'audio in cuffia prima di smontare.
Riprendere uno stacco sul prodotto.
E annotare la ripresa da tenere finché è fresco.
Quale durata scegliere
Sei riferimenti.
Quindici secondi per un gancio testato da solo.
Da venti a trenta secondi per una dimostrazione semplice.
Quarantacinque secondi per un prodotto da spiegare.
Un minuto per un giudizio dettagliato.
Oltre, si taglia in più video.
E consegnare sempre una versione più corta.
Come produrre varianti di gancio
Sei metodi.
Cambiare la prima frase, tenere il resto.
Cambiare la prima inquadratura, tenere il testo.
Porre la domanda in altro modo.
Cominciare dalla fine.
Sostituire la frase con un testo a schermo.
E provare una versione senza voce.
Come adattare il copione al brief
Sei verifiche.
Riprendere i messaggi chiave nell'ordine dato.
Usare le parole imposte, esattamente.
Evitare le frasi vietate, elencate.
Rispettare la durata richiesta.
Mettere il nome del prodotto dove è richiesto.
E mantenere il formato annunciato.
Il modello di copione da riempire
Sette righe da completare.
Gancio, una frase.
Problema, una frase.
Dimostrazione, due inquadrature.
Prova, un dettaglio.
Obiezione, una frase.
Chiusura, una frase.
E testo a schermo, cinque parole al massimo.
Il testo a schermo, istruzioni
Sette regole semplici.
Cinque parole al massimo per inquadratura.
Mettere il testo fuori dalla zona di interfaccia.
Riprendere il gancio parola per parola.
Non ripetere ciò che si dice a voce.
Un contrasto sufficiente per leggerlo al sole.
Nessun carattere fantasia.
E toglierlo appena inizia la dimostrazione.
Come scrivere per una categoria regolamentata
Sei precauzioni.
Descrivere un uso, non un effetto.
Evitare ogni vocabolario medico.
Non confrontare con un trattamento.
Riferire un'esperienza personale, senza generalizzarla.
Far approvare la formulazione dalla marca.
E verificare le regole applicabili presso l'autorità competente.
Come provare prima di girare
Sei tappe, in dieci minuti.
Leggere il copione ad alta voce una volta.
Accorciarlo del venti per cento.
Individuare le parole difficili da pronunciare.
Cronometrare la versione letta.
Girare una prova senza curarsi della qualità.
E guardare quella prova senza audio.
Tre esempi di ganci riscritti
Sei righe, prima e dopo.
Prima: oggi provo questo prodotto.
Dopo: ho smesso di comprarne tre al mese, ecco perché.
Prima: vi mostro la mia routine del mattino.
Dopo: sette minuti, un solo prodotto, ed esco.
Prima: questo prodotto è incredibile.
Dopo: fa una sola cosa, ma la fa bene.
Gli errori di copione più frequenti
Sette errori.
Due idee nello stesso video.
Un gancio che non prepara la chiusura.
Un problema enunciato dopo la dimostrazione.
Una promessa mai mostrata.
Un vocabolario di marca in bocca al creator.
Una conclusione che ringrazia.
E una durata che supera il brief.
La struttura di un video breve
| Blocco | La sua durata | Il suo ruolo |
|---|---|---|
| L'aggancio | 3 s | Fermare lo scorrimento |
| Il contesto | 5 s | Nominare la situazione |
| La dimostrazione | 15 s | Mostrare, non raccontare |
| La chiusura | 7 s | Dire cosa fare dopo |
Cosa distingue un testo utile da uno recitato
Un testo utile annota le idee in ordine e lascia che le parole arrivino sul momento. Un testo imparato produce un tono piatto, esattamente ciò che la marca voleva evitare scegliendo questo formato.
Cosa si prepara parola per parola comunque
La prima frase e l'ultima. Sono i due punti in cui l'esitazione costa di più, e gli unici che guadagnano davvero a essere scritti in anticipo.
Cosa cambia la piattaforma
Su UGC MATCH l'iscrizione è gratuita e senza abbonamento: il brief resta legato all'ordine, il che permette di verificare che un copione rispetti i messaggi accettati. La marca paga all'ordine, i fondi non sono subito rilasciati, e il pagamento parte all'approvazione. La piattaforma trattiene il 10% del prezzo lato creator, che tiene il 90%, e addebita alla marca una commissione di servizio del 6%, con un minimo di 1,50 EUR.
Un ultimo riferimento: un buon copione sta su un cartoncino. Se vi serve una pagina, non è un copione, è un argomentario.
