Pacchetti chiari vendono meglio di una tariffa unica. Cosa deve contenere un pacchetto, tre esempi da copiare, le opzioni, e quando alzare i prezzi.
Perché i pacchetti battono una tariffa unica
Perché un prezzo unico obbliga la marca a immaginare cosa riceve, e una marca che immagina rinvia la decisione. Tre pacchetti fanno l'opposto: trasformano una domanda aperta in una scelta fra tre opzioni, ancorano il valore per confronto, e impediscono alla richiesta di allargarsi messaggio dopo messaggio.
L'anatomia di un pacchetto
Sette elementi, mai meno.
Il numero di video consegnati.
La durata di ogni video.
I formati consegnati, verticali o quadrati.
Il numero di modifiche incluse.
Il termine di consegna.
I diritti d'uso, con la loro durata.
E ciò che non è incluso, scritto per esteso.
Il pacchetto base
Sei caratteristiche.
Un solo video.
Un formato unico.
Una modifica inclusa.
Un termine standard.
Diritti organici, tre mesi.
E nessuna variante di gancio.
Il pacchetto intermedio
Sei caratteristiche.
Tre video, angoli diversi.
Due formati per video.
Due modifiche incluse.
Sottotitoli incorporati.
Diritti pubblicitari, sei mesi.
E una variante di gancio per video.
Il pacchetto alto
Sei caratteristiche.
Cinque video o più.
Tutti i formati utili.
Tre modifiche incluse.
Un termine ridotto.
Diritti pubblicitari, dodici mesi.
E due varianti di gancio per video.
Le opzioni da proporre
Sette opzioni, fatturate a parte.
Una variante di gancio in più.
Un formato aggiuntivo.
Sottotitoli in un'altra lingua.
Una voce fuori campo da sola.
Una consegna accelerata.
Un'estensione dei diritti.
E la diffusione dal vostro account.
Cosa non includere mai senza fatturarlo
Sei prestazioni spesso regalate per errore.
I diritti pubblicitari.
Una seconda lingua.
Il girato grezzo.
Un rifacimento completo dopo l'approvazione.
Un'esclusiva, anche breve.
E una diffusione in negozio o in televisione.
Come calcolare il vostro prezzo minimo
Sette voci da sommare.
Il tempo di preparazione e di brief.
Il tempo di ripresa reale.
Il tempo di montaggio.
Il tempo di scambio e di modifica.
L'ammortamento dell'attrezzatura.
Gli oneri e le imposte applicabili alla vostra posizione.
E un margine, altrimenti non è un prezzo, è un rimborso.
Cosa fa salire un prezzo
Sette elementi legittimi.
Una durata dei diritti più lunga.
Un territorio più ampio.
Un uso pubblicitario.
Un'esclusiva.
Un termine stretto.
Un vincolo di ripresa particolare.
E un numero elevato di varianti.
Cosa fa scendere un prezzo, a torto
Sei riflessi da correggere.
Abbassare perché siete all'inizio.
Abbassare per un prodotto che amate.
Abbassare perché la marca è piccola.
Abbassare in cambio di una promessa di volume.
Abbassare perché il video è corto.
E abbassare perché non mostrate il volto.
Al video, a lotto o al mese
Il prezzo a video è il più semplice e va bene per il primo cliente. Il lotto, da tre video in su, è quello che rende di più per ora lavorata, perché la preparazione si condivide. L'abbonamento mensile ha senso solo con un cliente già regolare, altrimenti vi impegna su un carico che non controllate.
L'abbonamento mensile, quando regge
Sei condizioni.
Un cliente che ha già ordinato tre volte.
Un numero di video con tetto.
I tempi di ritorno della marca messi per iscritto.
Un preavviso di recesso da entrambe le parti.
Un prezzo rivisto ogni sei mesi.
E una clausola che limita le richieste fuori perimetro.
Come alzare i prezzi senza perdere clienti
Sette passaggi.
Avvisare con un mese di anticipo.
Annunciare l'aumento, non trattarlo.
Aggiungere un elemento al pacchetto nello stesso momento.
Applicare il nuovo prezzo ai nuovi ordini.
Tenere il vecchio prezzo per un ordine già avviato.
Non giustificarsi oltre due frasi.
E accettare di perdere il cliente meno redditizio.
Quando alzare
Sei momenti favorevoli.
Dopo cinque ordini consegnati.
Dopo una prima recensione che cita un risultato.
Quando rifiutate ordini.
Quando i vostri tempi si allungano.
Quando aggiungete un formato al pacchetto.
E una volta l'anno, per principio.
Cosa rileggere nel proprio preventivo
Sei righe, prima di inviare.
Il numero di video è scritto in cifre.
La durata dei diritti porta una data.
Il numero di modifiche ha un tetto.
Il termine di consegna è realistico.
Il totale è calcolato, non stimato.
E la data di validità del preventivo è indicata.
Gli errori di prezzo
Sette errori costosi.
Esporre un prezzo senza indicare i diritti.
Proporre più di quattro pacchetti.
Fare prezzi tondi senza margine.
Allinearsi al creator più economico.
Accettare un prezzo basso in cambio di visibilità.
Dimenticare di fatturare le modifiche extra.
E cambiare prezzo a ogni messaggio.
Cosa dire quando una marca trova il prezzo alto
Sette risposte, brevi e senza scuse.
Ricordare cosa contiene il prezzo.
Proporre il pacchetto inferiore, così com'è.
Togliere una consegna invece di abbassare il prezzo.
Accorciare la durata dei diritti.
Ridurre il numero di formati.
Proporre un lotto per abbassare il prezzo unitario.
E accettare un no senza sollecitare tre volte.
Gli sconti accettabili e quelli che non lo sono
Sei casi, decisi.
Uno sconto su un lotto di cinque video, sì.
Uno sconto per pagamento immediato, sì.
Uno sconto per un cliente ricorrente, sì.
Uno sconto in cambio di visibilità, no.
Uno sconto per una prima prova, no.
E uno sconto perché un altro creator costa meno, no.
Come quotare un preventivo su misura
Sette passaggi, in ordine.
Partire dal pacchetto più vicino.
Contare le consegne aggiuntive.
Aggiungere il tempo di ripresa in più.
Quotare i diritti richiesti.
Aggiungere un margine per l'imprevisto.
Arrotondare per eccesso, non per difetto.
E dare una data di validità al preventivo.
Come presentare i prezzi su un profilo
Sei regole di presentazione.
Tre pacchetti, non di più.
Un titolo chiaro per pacchetto.
Il contenuto in cinque righe al massimo.
Il prezzo visibile, senza contattateci.
La durata dei diritti indicata.
E una riga su ciò che non è incluso.
Cosa contiene ogni livello di pacchetto
| Livello | Cosa include | Per chi |
|---|---|---|
| Il primo | Un video, un formato, diritti brevi | Un cliente che prova |
| Il secondo | Tre video, due formati, diritti standard | Un cliente abituale |
| Il terzo | Un lotto mensile, tutti i formati, diritti ampi | Un cliente impegnato |
Cosa distingue davvero due livelli
I diritti, non il numero di video. Un pacchetto più caro si giustifica con un uso più ampio, perché è ciò che vale di più per la marca e costa meno da produrre.
Cosa non si mette mai in un pacchetto
Una revisione illimitata e un termine senza limite. Queste due diciture trasformano un prezzo fisso in lavoro senza fine, e si sostituiscono con un numero e una data.
Cosa mostra la piattaforma
Su UGC MATCH definite i vostri pacchetti: nome, prezzo e termine liberi, e una marca può scegliere un pacchetto esistente oppure inviare una richiesta su misura. L'iscrizione è gratuita e senza abbonamento. La marca paga all'ordine, i fondi non sono subito rilasciati, e il pagamento parte all'approvazione. La piattaforma trattiene il 10% del prezzo lato creator, che tiene il 90%, e addebita alla marca una commissione di servizio del 6%, con un minimo di 1,50 EUR.
Un ultimo riferimento: il vostro pacchetto più caro non serve a vendere spesso, serve a far sembrare ragionevole quello di mezzo.
Fonti
- Portal do Empreendedor (MEI), Brazilian government
- Receita Federal, Brazilian tax authority
- Simples Nacional, official portal
- Urssaf, portale ufficiale auto-entrepreneur
- Service Public, come diventare micro-entrepreneur
- Service Public, superamento delle soglie di fatturato
Verificato il 4 settembre 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
