Tre video bastano per firmare, a patto che dimostrino tre competenze diverse e non tre prodotti.
Tre competenze, non tre prodotti
È l'errore che fa perdere più candidature.
Un acquirente non guarda se sai riprendere una crema, un giocattolo e un trapano. Guarda se sai fare tre cose: mostrare, parlare, convincere.
Tre video sullo stesso prodotto possono quindi essere ottimi, purché ciascuno dimostri una competenza diversa. Al contrario, tre video identici su tre prodotti diversi non dimostrano nulla.
Scegli un prodotto che già possiedi, in una categoria che compra pubblicità, e gira i tre formati qui sotto.
Il primo formato: la dimostrazione
Dimostra che sai riprendere mani e un oggetto.
Prima il problema, poi il prodotto, il gesto per intero, il risultato tenuto in immagine. Niente musica, niente testo, niente effetti.
Cosa controlla l'acquirente: la stabilità, la messa a fuoco sul prodotto, l'inquadratura che non taglia le mani, e la luce identica dall'inizio alla fine.
Il secondo: la presa di parola
Dimostra che sai reggere un messaggio davanti alla camera.
Trenta-quaranta secondi, una sola idea, uno sguardo che resta, una frase d'apertura comprensibile senza audio. È qui che si giudica l'audio: un microfono decente fa più differenza di una bella immagine.
Cosa controlla l'acquirente: la credibilità, il ritmo, e il fatto che tu sappia dire un argomento senza recitarlo.
Il terzo: la risposta a un'obiezione
È il formato più raro e quello che vende di più.
Prendi un'obiezione vera della tua categoria, quella che torna nei commenti o nelle recensioni, e rispondile mostrando, non argomentando. Il prezzo, la taglia, la durata, la difficoltà d'uso, il confronto con il più economico.
Cosa controlla l'acquirente: la tua comprensione del prodotto e del cliente. È il video che trasforma un profilo in fornitore.
Cosa evitare
Quattro cose, tutte frequenti.
Il montaggio rapido con musica e transizioni, che nasconde esattamente ciò che l'acquirente vuole vedere.
La marca inventata o il logo di una marca con cui non hai lavorato, che ti esporrebbe a un problema reale.
Il prezzo esposto, che data il video in pochi mesi.
E l'esempio non commissionato presentato come campagna. Un esempio personale si presenta come tale, sempre, e quell'onestà viene letta come segno di serietà.
Cosa deve coprire una serie di esempi
| Esempio | Cosa dimostra | Durata |
|---|---|---|
| 1 | Una presa di parola in camera | 20 s |
| 2 | Una dimostrazione senza voce | 15 s |
| 3 | Un disimballo o una prima volta | 25 s |
Cosa si mette per primo
L'inquadratura più nitida, non la più spettacolare. Una marca decide in tre secondi, e decide sulla qualità, non sull'idea.
Cosa si rifà ogni sei mesi
L'esempio in testa. Uno spezzone di due anni fa si tradisce dall'interfaccia di un'app, dal formato e dallo stile di montaggio.
Come nominarli
Questo dettaglio amministrativo decide la rapidità della risposta.
Nomina ogni file con la competenza, la categoria e la durata: dimostrazione, cura della pelle, venti secondi. Un acquirente che riceve tre file leggibili capisce in dieci secondi cosa sai fare.
Archiviali in un posto visibile senza iscrizione, con una frase che indichi il tuo tempo abituale, le lingue in cui consegni, e il fatto che fatturi. Queste tre informazioni trasformano un portfolio in un preventivo potenziale.
