Il confronto è il formato UGC che converte di più e quello con la maggiore esposizione legale, perché in Canada un'affermazione comparativa deve essere provata prima di andare in onda.

La gente sta già confrontando

Nessuno compra nel vuoto. Chi guarda e sta valutando il tuo prodotto ne ha altri due o tre aperti in altre schede, e un video che fa il confronto al suo posto sta facendo il lavoro che stava per fare comunque. È per questo che il formato rende.

Confronta con le categorie, non con i concorrenti

Confrontare un prodotto con la versione generica, con il metodo precedente o con il non fare niente dà quasi tutto il vantaggio persuasivo con una frazione del rischio. Nominare un concorrente trasforma ogni frase in un'affermazione che qualcuno può contestare.

Ogni frase comparativa ha bisogno di supporto

Costa meno, è più veloce, dura di più, funziona meglio. Ognuna di queste è un'affermazione misurabile che richiede test adeguati prima che il video giri, non dopo che qualcuno si è lamentato. È il formato in cui il passaggio di conformità non è opzionale.

Lascia che sia il creator a fare la versione onesta

Un confronto in cui il tuo prodotto vince su tutto non è credibile. Un creator che dice che il concorrente è migliore su un punto e il tuo è migliore sui due che contano di più è molto più persuasivo, e per inciso è anche la versione difendibile.

Mostra la prova, non limitarti a dichiarare il risultato

Se l'affermazione è che uno asciuga più in fretta, riprendi i due che asciugano fianco a fianco. La dimostrazione convince più della frase ed è anche la prova, il che significa che il video fa due lavori insieme.

Per approfondire

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Domande frequenti

Perché il confronto converte?

Fa il lavoro che chi guarda stava già facendo.

I concorrenti vanno nominati?

Di solito no, confronta con le categorie.

Un'affermazione comparativa richiede test?

Sì, prima di andare in onda.

Il tuo prodotto deve vincere su tutto?

No, non è credibile.