Cosa girare prima di avere clienti, quanti pezzi bastano, e come presentarli per essere ingaggiati.
Da tre a sei video, non di più
Quattro ragioni per fermarsi lì.
Nessuno guarda oltre il terzo, e il sesto serve solo se i primi cinque hanno convinto.
Un portfolio lungo obbliga il compratore a selezionare, che è lavoro tuo e non suo.
Ogni pezzo in più diluisce la lettura della tua specialità.
E un insieme corto si aggiorna davvero, mentre uno lungo non si aggiorna mai.
Una regola di composizione: tre formati diversi valgono più di sei video dello stesso tipo con sei prodotti diversi.
Cosa girare senza clienti
Cinque pezzi da produrre con ciò che già possiedi.
La dimostrazione silenziosa, ripresa in primi piani, con il suono reale dell'oggetto.
Il parere in camera, trenta secondi, un problema e una soluzione.
Il formato tre ragioni, la struttura più richiesta dalle marche.
Il confronto tra due prodotti che usi davvero.
E il video con una frase imposta che ti dai da solo, per dimostrare che sai stare dentro un vincolo.
Una precauzione: un esempio non commissionato si presenta sempre come tale, dicitura da scrivere sotto il video. È una questione di onestà e non toglie nulla al suo valore dimostrativo.
La regola che cambia tutto: la nicchia
Quattro ragioni per cui un portfolio specializzato viene ingaggiato più in fretta.
Una marca cerca qualcuno che conosca la sua categoria, non qualcuno che sappia riprendere tutto.
Un portfolio coerente permette di intuire il risultato prima di ordinare, il che riduce il rischio percepito.
La specializzazione consente una tariffa più alta, perché sostituisce del tempo di spiegazione.
E rende possibile il passaparola, perché si raccomanda una competenza riconoscibile, mai una polivalenza.
In pratica: scegli due categorie vicine, per esempio casa e cucina, oppure bellezza e cura, e lascia tutto il resto fuori dal portfolio, anche i tuoi video migliori.
Cosa lo rende professionale
Sei elementi che costano un'ora e cambiano la percezione.
Un link raggiungibile senza account né iscrizione, condizione assoluta.
Un ordine deciso, con il video più pertinente per primo.
Le informazioni di produzione sotto ogni pezzo, trattate sopra.
Una fascia di prezzo, assente nella maggior parte e quindi distintiva.
I tuoi dati professionali e la tua capacità di fatturare.
E una frase che indica cosa non fai, che rassicura più di un elenco di competenze.
Cosa deve contenere un portfolio breve
| Posizione | Cosa ci si mette | Perché |
|---|---|---|
| La prima anteprima | Il video più vicino al cliente puntato | Decide in cinque secondi |
| Le tre successive | Tre formati diversi | Mostrano l'ampiezza |
| L'ultima riga | Il contatto e la disponibilità | Evita un giro in più |
Cosa si toglie senza esitare
Tutto ciò che ha più di due anni, tutto ciò che è stato girato con un altro livello di attrezzatura, e tutto ciò che parla di un settore che non si punta più.
Cosa si cambia in base al destinatario
L'ordine, soltanto. Uno stesso portfolio riordinato parla a tre clienti diversi, e richiede due minuti.
Come farlo evolvere
Cinque regole di manutenzione, applicate ogni tre mesi.
Sostituisci il pezzo più vecchio, mai tutti insieme.
Tieni gli esempi che somigliano agli ordini che vuoi ricevere, non quelli di cui sei più orgoglioso.
Togli ciò che non vuoi più fare, pena continuare a riceverlo.
Aggiungi ogni nuova lingua o formato come pezzo distinto.
E annota, per ogni ordine ottenuto, quale video il compratore ha citato: è l'unica misura affidabile dell'efficacia del tuo portfolio.
Un ultimo riferimento: un portfolio non è una raccolta dei tuoi video migliori, è un campione di ciò che consegnerai la settimana prossima. Una marca che guarda tre pezzi coerenti, con tempi dichiarati, sa già cosa compra, ed è esattamente ciò che fa scattare un primo ordine.
