Fissare i prezzi dell'UGC in Argentina porta una complicazione che altrove non esiste: il valore del tuo lavoro cambia tra il giorno in cui quoti e il giorno in cui ti pagano. Risolvere quello è metà del mestiere. L'altra metà è capire che non stai vendendo un video, stai vendendo un video più una licenza.
Quota in dollari, fattura in pesos
È la pratica più diffusa tra chi vive di questo, per una ragione semplice: protegge entrambe le parti. Tu non perdi valore se il pagamento tarda, e il cliente sa esattamente che cosa sta comprando.
La formula è diretta: concorda il prezzo in dollari, fattura in pesos al cambio della data di fattura, e mettilo per iscritto prima di iniziare. Non ti serve un contratto di dieci pagine: basta un messaggio con il perimetro, il prezzo, la data di consegna e la regola di conversione.
Fasce di riferimento
Questi numeri sono punti di partenza, non tariffe fisse. La tua nicchia, la tua qualità e la tua capacità di negoziare spostano l'ago.
- All'inizio, senza portfolio né referenze: l'equivalente di trenta o sessanta dollari a video.
- Con un portfolio solido e clienti ricorrenti: dagli ottanta ai duecento dollari a video.
- Pacchetti da tre a cinque video: tra i duecentocinquanta e i seicento dollari.
- Clienti internazionali: sopra quelle fasce, di solito dagli ottanta ai duecentocinquanta dollari a pezzo.
Cliniche, settore tecnologico e marche che vendono prodotti ad alto valore pagano più del commercio di quartiere, perché quello che guadagnano da un cliente nuovo giustifica l'investimento.
Che cosa si fattura a parte
È qui che la maggior parte dei creator lascia denaro sul tavolo. Creare il video è una cosa. Il diritto di usarlo è un'altra, e si mette a prezzo a parte.
- Uso organico sugli account della marca: di solito incluso.
- Media a pagamento: si fattura a parte, in genere dal trenta al cento per cento della tariffa base secondo durata e paesi.
- Esclusiva nella tua categoria: si paga, perché ti impedisce di lavorare con i concorrenti.
- Whitelisting, cioè mandare annunci dal tuo account: un prodotto diverso con un prezzo proprio.
- Girato grezzo: se lo chiedono, si paga.
Scrivere quelle righe nel preventivo cambia la conversazione. Non stai chiedendo più soldi: stai vendendo più cose.
Errori di prezzo che costano cari
Farsi pagare a ore invece che a consegna, perché il cliente non sta comprando il tuo tempo. Accettare prodotto in cambio di un lavoro che girerà nei media a pagamento, perché il tuo video genererà vendite che valgono molto di più del prodotto. E abbassare il prezzo alla prima obiezione senza togliere niente dal perimetro: se scende il prezzo, scende la consegna.
Come salire di fascia
Tre leve concrete. Specializzati in una nicchia, perché un creator di cura della pelle chiede più di un generalista. Consegna varianti invece di una sola versione, dato che la marca compra materiale da testare. E punta ai clienti internazionali, che pagano in dollari e per i quali la tua tariffa argentina resta competitiva.
