Ecco forbici realistiche, perché fissare il prezzo in dollari e fatturare in pesos, e cosa aggiungono i diritti d'uso.
Quotare in dollari, fatturare in pesos
È la pratica più diffusa, e merita una spiegazione.
Il prezzo si pensa in una valuta stabile, perché una tariffa fissata sei mesi fa in una valuta che si muove oggi non vuol dire più nulla.
La fattura, invece, si emette secondo le regole applicabili alla tua posizione, e questo si verifica con un commercialista: inquadramento, tipo di cliente e luogo della prestazione cambiano la risposta.
Tre conseguenze pratiche. Scrivi nel preventivo la valuta di riferimento e la data di conversione. Prevedi che il tasso applicato sia quello di un giorno identificabile, non quello del giorno del bonifico. E conserva traccia di ogni conversione insieme alla fattura, l'amministrazione ne avrà bisogno.
Forbici di riferimento
Tre livelli, da adattare alla categoria e alla complessità del prodotto.
Il livello d'ingresso: un video semplice, un prodotto, un ambiente, consegnato in un formato, senza diritti pubblicitari. È il prezzo che fa da base a tutto il resto, e non dovrebbe mai scendere sotto ciò che ti costa una giornata piena di lavoro.
Il livello intermedio: un lotto di tre video girati nella stessa sessione, con due formati consegnati e un mese di diffusione a pagamento. Il prezzo unitario scende, il totale sale.
Il livello alto: la produzione regolare per una marca, con calendario mensile, diritti di un anno ed esclusiva di settore limitata. È lì che sta il reddito stabile.
La cifra che conta davvero non è nessuna delle tre: è ciò che ti resta dopo imposte, contributi, costi di conversione e ore non fatturate. Calcolala una volta, cambia spesso la lettura di un'offerta.
Cosa si fattura a parte
Cinque righe, sistematicamente.
I diritti pubblicitari, con durata e territorio scritti.
L'esclusiva di settore: non poter più lavorare per un concorrente ha un costo, e si quota.
I formati aggiuntivi: ogni versione è un montaggio, non un'esportazione.
Gli spostamenti e i tempi di attesa, a tariffa oraria.
E le revisioni oltre due giri, annunciate già nel preventivo.
Una riga da non regalare mai: la cessione totale e perpetua. Ti costa tutte le vendite future dello stesso video e quasi mai rende quanto vale.
Gli errori di tariffa che costano cari
Quattro, e tornano di continuo.
Annunciare un prezzo senza precisare l'uso, il che rende impossibile trattare più avanti.
Allineare la tariffa al creator più economico visibile in rete, senza sapere cosa copre quel prezzo.
Accettare il pagamento dopo la diffusione: il video è consegnato, il tuo lavoro è fatto, il calendario di pubblicazione del cliente non ti riguarda.
E fatturare un lotto al prezzo di un video moltiplicato: il lotto deve costare meno all'unità, ma non al punto di cancellare lo sconto che già fai sul tempo di preparazione.
Cosa copre ogni riga di un prezzo
| Componente | Cosa paga | Come si fattura |
|---|---|---|
| La preparazione | Script, sopralluogo, eventuale acquisto | Forfait per ordine |
| Le riprese | Il tempo sul posto e l'attrezzatura | Per video |
| Il montaggio | Taglio, sottotitoli, esportazioni | Per versione |
| La cessione | Supporti, durata, territorio | Come supplemento separato |
Cosa deve comparire quando si fattura in valuta
La valuta adottata, il tasso di riferimento e la data in cui si applica. Senza questi tre elementi, l'importo ricevuto differisce da quello concordato e nessuno ha torto.
Cosa si rilegge prima di inviare un preventivo
Cosa è incluso, cosa no, la data di validità e la data di pagamento. Quattro righe che tolgono metà degli scambi successivi.
Come cambiare fascia
Tre leve, nell'ordine in cui funzionano.
La prima è la prova: mostrare un risultato commerciale, non un bel video. Un tasso di reso in calo o un costo per acquisizione in calo vale più di dieci esempi.
La seconda è la ripetizione: una marca che ordina ogni mese accetta un aumento annuale molto più facilmente di un cliente occasionale.
La terza è la specializzazione: una categoria che conosci, con i suoi vincoli e il suo lessico, si paga di più perché richiede meno approvazioni.
Un ultimo riferimento, onesto: l'aumento non si chiede, si annuncia, a data fissa, con preavviso. I clienti abituali lo accettano quasi sempre, e chi rifiuta sarebbe comunque andato via.
Fonti
Verificato il 4 settembre 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
