In questo mercato due righe di fattura decidono il reddito annuo: i diritti d'uso e la seconda lingua. Il prezzo del video in sé è quasi un dettaglio.
Quanto vale un video da solo
Una forbice, e soprattutto ciò che la fa muovere.
Il prezzo di un video dipende dalla durata, dal numero di inquadrature, dal tempo reale di ripresa, dal montaggio, e dal fatto che tu fornisca o no il prodotto e il luogo. Un video corto, girato a casa tua, con un prodotto spedito, sta in basso nella forbice. Un video con trasferta, scenografia, più persone o attrezzatura specifica sta in alto.
Ciò che non fa salire il prezzo: il tuo numero di follower. La marca compra un file, non un pubblico.
I diritti d'uso sono il vero moltiplicatore
È lì che si gioca la differenza tra un'attività redditizia e un'attività sfiancante.
Un video pubblicato una volta sull'account della marca, un video spinto in pubblicità a pagamento per sei mesi, e un video usato senza limite di durata su tutti i supporti non sono lo stesso prodotto. Il prezzo si costruisce quindi in tre righe distinte: la produzione, la licenza, e ogni estensione.
Scrivi la durata, il territorio e i supporti. Una licenza senza durata scritta è una cessione senza limiti che non è stata pagata come tale.
I ganci supplementari
Poco cari per il cliente, molto redditizi per te.
Quattro aperture diverse per lo stesso corpo di video si girano in dieci minuti il giorno delle riprese e permettono alla marca di rilanciare una pubblicità stanca senza una nuova sessione. Fatturale a unità, a un prezzo basso.
È la riga che alza l'importo totale senza alzare il tuo carico di lavoro, ed è quella che i clienti accettano più facilmente.
Fattura nella valuta del cliente
Due punti pratici.
Fatturare nella valuta del cliente elimina un attrito ed evita le discussioni sul tasso applicato. In cambio, il termine di pagamento diventa un'esposizione al cambio: più è lungo, più l'importo realmente incassato si allontana da quello fatturato.
Le regole applicabili alla fatturazione, alle diciture obbligatorie, alle eventuali ritenute e alle operazioni con un cliente fuori dal paese dipendono dalla tua situazione e si verificano presso l'amministrazione competente e con un commercialista, prima della prima fattura.
Cosa copre ogni riga di una tariffa
| Riga | Cosa include | Cosa esclude |
|---|---|---|
| Video singolo | Preparazione, riprese, montaggio | Diritti oltre i sei mesi |
| Serie di tre | Lo stesso, raggruppato | Pubblicità a pagamento |
| Pacchetto mensile | Quattro video e i loro formati | Una seconda lingua |
Cosa giustifica un aumento
Tre ordini dallo stesso cliente, una lingua nuova, un termine più breve del mercato, una nuova categoria padroneggiata.
Cosa non si negozia mai al ribasso
Il numero di correzioni, la riga diritti e l'acconto.
Cosa fa salire le tue tariffe
Tre cose, in quest'ordine.
La specializzazione in una categoria, che rende impossibile il confronto. La prova di un risultato pubblicitario, quando la marca accetta di condividerla. E l'affidabilità: consegnare alla data annunciata vale di più, per un acquirente, di un'inquadratura in più.
Alza prima sui clienti nuovi, una volta l'anno, senza giustificazione. Il momento giusto è quello in cui rifiuti lavoro per mancanza di tempo.
