Prima o poi un marchio con cui non hai mai lavorato ti citerà un prezzo che avevi dato a qualcun altro.
Non sembrerà una fuga di notizie. Suonerà come una normale offerta di apertura, e chi la fa non ha idea di starti ripetendo.
Perché qui circola
Il Portogallo non è un mercato piccolo per ambizione, ma lo è per numero di persone.
Gli stessi responsabili marketing passano da un'azienda all'altra. Le stesse agenzie servono marchi concorrenti nella stessa categoria. Gli stessi tre o quattro nomi saltano fuori quando qualcuno chiede a un collega con chi ha lavorato. Una tariffa detta in una conversazione arriva alla successiva senza che nessuno avesse intenzione di passarla.
Lo sconto fatto una volta adesso è la tua tariffa
Nessuno ricorda la ragione che avevi dato. Si ricorda il numero.
Il contesto che lo giustificava, un mese fiacco, un marchio che volevi nel portfolio, un amico di un amico, non viaggia con la cifra. Viaggia solo la cifra, e arriva spogliata di tutto ciò che la rendeva ragionevole.
Il prodotto gratis è la versione più veloce di questo
Accettare prodotto invece del pagamento non si legge come generosità in un mercato dove i compratori si parlano. Si legge come il tuo prezzo, ed è il numero più facile di tutti da ripetere.
| Che cosa cambi | Che cosa ricorda il marchio | Che cosa fa al tuo prossimo preventivo |
|---|---|---|
| Il tuo prezzo, una volta | Il numero più basso | Diventa l'offerta di apertura |
| Il numero di video | Niente, era un perimetro | La tua tariffa a video tiene |
| La finestra di utilizzo | Niente, era una durata | Puoi far pagare a parte la proroga |
| I tempi di pagamento | Che eri facile da gestire | Nessun effetto sul prezzo |
| Prodotto invece di compenso | Che lavori in cambio di prodotto | Ti segue in tutta la categoria |
Tutte le righe tranne la prima cambiano quello che consegni invece di quello che costi. È tutta qui la tecnica.
Abbassa il costo del sì, non il prezzo
Quando un marchio non arriva alla tua cifra, non muovere la cifra. Muovi quello che le sta intorno.
Dagli meno video per meno soldi, non gli stessi video per meno soldi. Dagli una finestra di utilizzo più corta e fai pagare la proroga a parte. Proponi un primo pezzo con consegna rapida e un punto di decisione dopo. Tutte e tre lasciano spendere meno oggi senza insegnare al mercato una cifra più bassa.
Se decidi comunque di scendere, di' a che cosa è legato e mettilo per iscritto: questo prezzo vale per questa campagna, questo mese, questo volume. Circolerà lo stesso. Almeno circolerà con una condizione sopra.
Per approfondire
- Quanto farsi pagare per l'UGC in Portogallo
- Lavorare come creator UGC a Madeira e nelle Azzorre
- Trasformare un lavoro in cliente ricorrente in Portogallo
- Il mercato UGC in Portogallo
- La guida completa all'UGC in Portogallo
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Domande frequenti
Allora non bisogna mai fare sconti?
Sì, quando comprano qualcosa di preciso: un caso da mostrare, un impegno di volume, un pagamento più rapido. Lo sconto fatto per vincere un lavoro che non aveva nessun altro vantaggio è quello che ti segue.
E se il marchio annuncia subito un budget basso?
Rispondi con il perimetro invece che con la tua tariffa. Digli che cosa compra quel budget in video e in diritti, e lascialo decidere se gli basta.
Vale anche fuori dal Portogallo?
Il meccanismo è ovunque, la velocità no. In un mercato grande una tariffa sfuggita si diluisce. Qui circola in un gruppo abbastanza ristretto perché tu la incontri di nuovo.