Questo formato vende bellezza perché sembra vero. Ecco i video che convertono, il brief su tono e tipo di pelle, i diritti pubblicitari e il casting.
Perché questo formato funziona così bene nella bellezza
Perché l'acquisto poggia su una domanda personale: funzionerà sulla mia pelle, con il mio tono, la mia età, il mio clima. Un'immagine di studio non risponde mai a questo. Un video girato in un bagno vero, sotto una luce vera, risponde mostrando un risultato su una persona che somiglia a chi guarda.
Cosa il video prova meglio di una foto
Sei elementi, tutti invisibili in un'immagine fissa.
La texture del prodotto all'applicazione.
L'assorbimento, e il tempo che richiede.
Il finish sulla pelle, opaco o luminoso.
La quantità realmente usata.
La resa sotto una luce di tutti i giorni.
E l'evoluzione nell'arco di alcune settimane.
I formati che convertono
Sette formati, dal più efficace al più situazionale.
La routine completa, mattina o sera.
L'applicazione in primo piano, senza stacchi.
Il prima e dopo su alcune settimane, stessa inquadratura.
La prova su pelle sensibile o reattiva, detta con onestà.
Il confronto fra due texture.
L'opinione sfumata, che dice cosa non è andato bene.
E la risposta a un'obiezione precisa, prezzo, profumo, tenuta.
Come fare il brief a un creator beauty
Sette indicazioni da scrivere per esteso.
Il tipo di pelle atteso, o l'assenza di requisiti.
Il tono, se il prodotto ne dipende.
L'obbligo di disattivare ogni trattamento dell'immagine, trattato sopra.
La luce richiesta, naturale e frontale.
Le inquadrature obbligatorie, applicazione e risultato.
Le frasi consentite, fornite parola per parola.
E l'indicazione della collaborazione, obbligatoria e visibile.
Quali affermazioni sono possibili
Le regole applicabili alle affermazioni cosmetiche, all'etichettatura e alla pubblicità differiscono da paese a paese e cambiano nel tempo. Questi elementi restano informazioni generali: la formulazione esatta si verifica presso l'autorità competente e, in caso di dubbio, con un legale. In pratica, la marca fornisce un elenco di frasi approvate, il creator descrive cosa fa e cosa osserva, e ogni domanda di salute viene rimandata a un professionista.
Cosa non far dire mai
Sette affermazioni da escludere sistematicamente.
Una promessa di trattamento di un disturbo cutaneo.
Un confronto con un medicinale o un atto medico.
Un risultato garantito entro un tempo preciso.
Un'affermazione su un ingrediente non fornita dalla marca.
Un consiglio che sostituisca il parere di un professionista.
Un'affermazione su un tipo di pelle non testato.
E qualsiasi formulazione assoluta, senza condizione né contesto.
Come trattare il prima e dopo
Sei regole che rendono credibile il confronto.
Stessa inquadratura, stessa distanza, stessa ora.
Stessa luce, annotata alla prima ripresa.
Nessun trucco in entrambe le riprese.
Nessun trattamento dell'immagine, in nessuna delle due.
Un intervallo reale, dichiarato ad alta voce.
E la menzione di ciò che è cambiato per altro, routine o stagione.
Come scegliere profili vari
Sei criteri, da trattare come requisito di produzione.
Più toni di pelle, davvero diversi.
Più età, non una sola fascia.
Più tipi di pelle, dal secco al molto grasso.
Texture di capelli diverse, se il prodotto le riguarda.
Climi diversi, l'umidità cambia la resa.
E persone disposte a mostrare la pelle senza ritocchi.
Quanti profili testare
Sei riferimenti per un primo lotto onesto.
Tre profili diversi come minimo.
Due formati per profilo.
Una sola promessa, la stessa per tutti.
Un budget di diffusione identico per video.
Tre settimane prima della prima lettura.
E una versione muta per la scheda prodotto.
Quali diritti d'uso prevedere
Sei elementi da scrivere nel preventivo.
La pubblicità a pagamento, fatturata a parte.
L'uso sulle schede prodotto.
Una durata di almeno dodici mesi.
Il diritto di ritagliare e rimontare.
L'uso delle immagini fisse estratte dal video.
E l'obbligo di ritiro se un'affermazione diventa inesatta.
Cosa fornire prima delle riprese
Sei documenti, inviati con il prodotto.
L'elenco delle frasi consentite, parola per parola.
L'elenco delle parole vietate.
La composizione così come figura sulla confezione.
Le modalità d'uso, quantità e frequenza.
Il contatto che approva, con i suoi orari.
E l'istruzione scritta di disattivare ogni trattamento dell'immagine.
Come gestire i commenti
Sei regole, scritte prima della pubblicazione.
Il creator non risponde mai a una domanda medica.
La marca pubblica una risposta tipo, preparata in anticipo.
Le domande su un tipo di pelle non testato salgono alla marca.
I commenti che affermano un effetto non vengono rilanciati.
Le critiche argomentate ricevono una risposta, non il silenzio.
E nulla si improvvisa, nemmeno sotto la pressione dei messaggi.
Cosa misurare
Sei indicatori, nessuno dei quali le visualizzazioni.
Il tasso di riacquisto, decisivo nella cura della pelle.
Il tasso di reso del prodotto.
Il numero di domande sul tipo di pelle.
Il costo per video effettivamente diffuso.
La durata di vita del video in pubblicità a pagamento.
E i commenti che pongono una domanda di salute, da trattare a parte.
Gli errori di ripresa più frequenti
Sei sbagli che rendono inutilizzabile un video.
Lasciare attiva la modalità abbellimento, trattata sopra.
Girare sotto una luce gialla da bagno.
Cambiare posizione fra il prima e il dopo.
Applicare una quantità che non corrisponde alle istruzioni.
Mostrare un altro prodotto aperto in campo.
E tagliare appena prima del risultato, per pudore.
Quanto costa un video beauty
Sette riferimenti, da adattare al prodotto.
Un formato breve di applicazione.
Una routine completa, più lunga da girare.
Un prima e dopo su alcune settimane, più caro per natura.
Un lotto di tre prodotti girati lo stesso giorno.
Una seconda versione verticale dallo stesso girato.
Un'esclusiva di categoria, fatturata a parte.
E i diritti pubblicitari, mai inclusi per impostazione.
Cosa si riprende su un prodotto di bellezza
| Inquadratura | Cosa mostra | La condizione di luce |
|---|---|---|
| La texture sul dito | La consistenza reale | Finestra laterale, senza filtro |
| L'applicazione | Il gesto e la quantità | La stessa luce dall'inizio alla fine |
| La resa | Cosa dà su questa pelle | Nessuna levigatura digitale |
Cosa si dice ad alta voce
La pelle mostrata è quella della persona ripresa, la luce non è modificata, e il risultato vale solo per quella pelle. Tre frasi che proteggono tutti.
Cosa non si promette mai
Un effetto su un disturbo cutaneo, un'azione in profondità, una scomparsa di macchie o un tempo. Queste affermazioni rientrano nel quadro dei cosmetici e si confermano con il produttore e un legale.
Cosa semplifica la piattaforma
Su UGC MATCH il brief accompagna l'ordine, la marca paga all'ordine senza che i fondi siano subito rilasciati, il video viene consegnato in uno spazio privato, e il pagamento parte all'approvazione.
Un ultimo riferimento: qui il video che vende non è quello in cui la pelle è più bella, è quello in cui si vede che è cambiata.
