La bellezza in Costa Rica ha una particolarità che nei mercati grandi non esiste: una buona parte delle marche locali è cosmetica naturale, e il pubblico le compra per l'origine, non per la promessa.
Che cosa converte davvero
Il prima e dopo onesto
Stessa luce, stessa inquadratura, tempo dichiarato. Resta il format che rende di più nei media a pagamento.
La texture in primo piano
Come si sente il prodotto, come si stende, come si assorbe.
L'origine dell'ingrediente
È il vantaggio costaricano. Mostrare da dove viene l'olio, il cacao o la pianta converte moltissimo, soprattutto con il pubblico straniero.
L'obiezione risolta
"Pensavo che siccome è naturale non funzionasse." Partire dal dubbio converte meglio che partire dal beneficio.
L'uso in clima tropicale
Come si comporta con umidità e sudore. È la domanda vera della cliente locale e quasi nessuno le risponde.
Quali creator ingaggiare
Quella con la pelle della cliente che vuoi convincere, non quella con la pelle perfetta.
E cerca varietà di toni. La Costa Rica è un paese diverso al suo interno e la costa caraibica è una realtà diversa dalla Valle Centrale. Una campagna con sei creator identiche rende meno di una con sei diverse.
Se il tuo prodotto si vende anche all'estero, ingaggia almeno una creator che filmi in inglese. Apre un mercato con budget molto più grandi.
Il brief che produce buon materiale
Includi: il problema che risolve, l'obiezione principale, tre ganci suggeriti e un elenco di ciò che non si può dire.
Quest'ultimo punto è critico. Un prodotto cosmetico non può dichiarare la capacità di curare o trattare condizioni, e la responsabilità ricade sulla marca quando manda in onda il pezzo.
Chiedi anche inquadrature di dettaglio senza volto: servono alla pagina prodotto e si possono riciclare.
Quanti pezzi comprare
Per testare nei media a pagamento, sei creatività diverse con tre ganci ciascuna. Meno di così non ti insegna nulla.
Il calendario costaricano
I picchi sono la stagione secca, con prodotti da sole e da spiaggia, la festa della mamma di agosto, il Black Friday e il Natale. La stagione delle piogge funziona bene per idratazione e cura dei capelli.
