Il giorno di vendita al dettaglio più grande dell'anno canadese si gioca con contenuti già girati. Cosa filmare a novembre per non improvvisare il 26 dicembre.
Cosa cambia nel messaggio
Quattro spostamenti rispetto alle settimane precedenti.
Non si parla più di regalo ma di uso personale.
Non si parla più di consegna entro una data, vincolo che sparisce.
Si parla di valore e di durata, non di emozione.
E ci si rivolge a chi ha già speso, quindi attento al prezzo reale.
Cosa si vende quel giorno
Cinque famiglie di prodotti che dominano.
L'attrezzatura per la casa, in particolare ciò che migliora un interno in cui si passeranno quattro mesi.
L'elettronica e gli accessori, comprati con le carte regalo ricevute.
Lo sport e il materiale invernale, nel momento in cui la stagione comincia davvero.
L'ordine e l'organizzazione, spinti dalla fine dell'anno.
E la sostituzione: ciò che ha ceduto durante le feste.
Una conseguenza di selezione: l'elenco dei prodotti in evidenza si limita a quelli le cui scorte reggono fino a gennaio, vincolo che decide più dell'interesse di marketing.
Il calendario di produzione
Cinque tappe, con le date reali.
Novembre: scrittura e approvazione, mentre i creator sono ancora disponibili.
Fine novembre: riprese, ambiente neutro, diciture e prezzi lasciati vuoti.
Inizio dicembre: montaggio e versioni linguistiche.
Metà dicembre: inserimento delle cifre definitive e approvazione finale.
E il 26: diffusione, senza alcuna produzione in corso.
Una nota di buon senso: nessuno gira tra il 20 e il 25 dicembre. I creator non sono disponibili, le consegne sono sature e le approvazioni non arrivano.
Cosa preparare in anticipo
Quattro contenuti, tutti girati a novembre.
Il video principale, centrato sull'uso personale.
La versione breve, per la pubblicità a pagamento.
Il video di risposta alle domande, pubblicato la mattina del 27.
E il video di esaurimento scorte, che annuncia con calma che un articolo è finito e ne propone un altro.
Quest'ultimo è il più redditizio dei quattro, ed è quello che nessuno prevede.
Le due lingue e le province
Quattro punti da trattare prima delle riprese.
La versione francese non è una traduzione: si gira, con una persona di madrelingua.
Le regole di esposizione e di pubblicità applicabili in Quebec, in particolare in materia di lingua, si verificano con un legale.
I prezzi e le imposte esposte differiscono secondo le province, il che vieta una cifra unica a schermo senza precisazione.
E i tempi di consegna variano molto tra le grandi città e le regioni lontane.
Il calendario di un'operazione di fine anno
| Tappa | Cosa si produce | Quando |
|---|---|---|
| Il briefing e le spedizioni | I prodotti dai creatori | Sei settimane prima |
| Le riprese | I video senza prezzo né data | Quattro settimane prima |
| La grafica | Il prezzo e la dicitura, aggiunti in montaggio | La settimana del lancio |
Cosa si satura all'ultimo minuto
I corrieri, i creatori già prenotati, e i tempi di approvazione interna. Un'operazione lanciata a tre settimane si paga in qualità, non in risparmio.
Cosa si prepara per il giorno dopo
Un video di fine operazione e un video di riassortimento. Entrambi si girano lo stesso giorno del resto e servono quando tutti sono sommersi.
Cosa si tiene per dopo
Tre usi dei girati dopo la giornata.
Le dimostrazioni senza indicazione di prezzo, riutilizzabili tutto l'inverno.
Le riprese d'uso in interni, utili fino a marzo.
E le varianti non diffuse, che alimentano i test di gennaio, periodo in cui produrre costa caro e nessuno ha budget.
Un ultimo riferimento: il 26 dicembre non si vince il 26 dicembre. Si vince il 20 novembre, quando decidi di girare senza addobbi e di tenere un video di riserva per l'articolo che sarà esaurito a mezzogiorno.
