La stagione dei regali è più lunga qui che altrove, e non si ferma dove le squadre di marketing fermano le loro campagne.
Cosa si decide a novembre
Il calendario di produzione, non quello di diffusione.
Gira prima che i creator siano tutti presi, monta finché i tempi sono normali, e tieni i file pronti con più ganci. A dicembre tutto costa di più e nulla si rifà.
Prevedi anche una persona disponibile tra le feste: la seconda finestra non serve a nulla se nessuno può pubblicare.
Il contenuto che funziona prima del picco
Tre video, in tre momenti.
L'idea, per chi non sa cosa regalare, con tre opzioni e a chi va bene ciascuna. La prova, con il prodotto scartato e maneggiato. E il termine, che dice entro quando ordinare per ricevere in tempo.
Il terzo manca quasi sempre ed è quello che rende di più negli ultimi giorni.
Il contenuto dell'ultima settimana
Non parla più del prodotto, parla di logistica.
Cosa è ancora consegnabile, cosa si ritira in negozio, cosa si regala in forma immateriale quando è troppo tardi, e come impacchettare in fretta. Quei video sono brutti, utili e molto guardati.
Non promettere mai un termine che la logistica non regge quella settimana: un ordine arrivato dopo la data produce un rimborso e una recensione negativa.
La seconda ondata
Si prepara prima delle feste, non durante.
Prevedi due video programmati per il periodo successivo al 25: uno per i regali ancora da fare, uno per chi cambia o completa ciò che ha ricevuto. Il tono cambia: non si vende più una sorpresa, si vende una soluzione rapida.
Cosa non va datato
L'anno sullo schermo, una promozione con numeri, un termine impresso.
Quei tre elementi rendono un video inutilizzabile l'anno dopo, mentre la sostanza non invecchia. Consegna sempre una versione senza testo impresso: permette di cambiare la data all'ultimo momento e di riusarla il novembre successivo.
Produrre a settembre
È l'unico momento in cui tutto è possibile.
I creator sono disponibili, le tariffe sono normali, e hai il tempo di rifare un video che non va. L'ambientazione stagionale si fabbrica benissimo a settembre: nessuno vede cosa c'è fuori dall'inquadratura.
Cosa si ordina, e quando ordinarlo
| L'inserzionista | Il suo ordine | Il momento utile |
|---|---|---|
| Un negozio di regali | L'oggetto e la sua confezione | Ottobre |
| Una marca alimentare | La tavola e la ricetta | Novembre |
| Un servizio o un abbonamento | L'offerta spiegata | Novembre |
Cosa fa fallire una campagna di fine anno
La consegna tardiva. Un video pronto il quindici dicembre arriva dopo le decisioni d'acquisto più importanti, e il budget pubblicitario che doveva sostenerlo è già speso.
Cosa si riprende senza legare il video a un solo anno
Il gesto e il prodotto, non la data. Un'inquadratura con un calendario visibile o una promozione con cifre diventa inutilizzabile l'anno dopo, mentre lo stesso video senza riferimenti si riusa per tre anni.
Cosa si tiene per l'anno prossimo
Tutto ciò che non nomina né l'anno né la ricorrenza.
Lo scartare, la confezione, la consegna, la reazione: quelle inquadrature servono per i compleanni, per altre ricorrenze e per la stagione seguente. È l'argomento che giustifica l'acquisto dei diritti per un anno invece che per sei settimane.
