Cosa converte nella cura e nel trucco, quali creator ingaggiare, e i brief che producono pubblicità redditizie.
Cosa converte davvero
Cinque formati, dal più efficace al meno.
La doppia ripresa della tonalità, trattata sopra.
L'applicazione in tempo reale, senza stacchi, che mostra la quantità usata e la consistenza.
Il risultato a fine giornata, otto ore dopo, che risponde all'unica vera domanda del trucco.
La routine completa in ordine, formato più guardato nella cura.
E il confronto tra due formati dello stesso prodotto, invece che tra due marche.
Quali creator ingaggiare
Quattro profili, con i loro usi.
La persona il cui tipo di pelle corrisponde al pubblico di destinazione, criterio più importante del seguito.
La persona che usa il prodotto da diverse settimane, l'unica in grado di parlare di un risultato nel tempo.
Il profilo che mostra una pelle comune, con le sue irregolarità, più credibile di un incarnato perfetto.
E il professionista del settore, per la tecnica, nei limiti che la sua qualifica consente.
Una nota di casting: differenzia carnagioni ed età in una stessa campagna. Un solo video non può servire tutti i pubblici, e la tonalità visibile a schermo decide chi si sente interessato.
Cosa si dice e cosa non si dice
Sei affermazioni da escludere per difetto.
Ogni promessa di risultato su una patologia della pelle, terreno medico.
Ogni affermazione di cura, guarigione o prevenzione.
Ogni prima e dopo che suggerisca un effetto garantito o permanente.
Ogni affermazione di efficacia con numeri non contenuta in un dossier fornito dalla marca.
Ogni consiglio di miscelare o di usare il prodotto in modo improprio.
E ogni affermazione ambientale non provata, retta da regole severe.
Cosa resta possibile: descrivere una consistenza, un profumo, una sensazione, un gesto, una tenuta osservata di persona. L'elenco delle formulazioni consentite si chiede alla marca e si verifica con un legale prima delle riprese, mai al montaggio.
Quanti pezzi comprare
Quattro riferimenti di volume, secondo l'uso.
Per provare una tonalità o un articolo: tre video, tre carnagioni diverse.
Per una scheda prodotto: due pezzi, uno di applicazione e uno di risultato a fine giornata.
Per la pubblicità a pagamento: più varianti per angolo, perché in questa categoria molto competitiva una creatività si logora in fretta.
E per una presenza regolare: quattro-sei pezzi al mese, diversi per formato e non per prodotto.
Una conseguenza di costo: ordina più video allo stesso creator con lo stesso prodotto invece di spedire dieci pacchi per dieci video isolati. La spedizione costa spesso più delle riprese.
Cosa si riprende su un prodotto di bellezza
| Inquadratura | Cosa mostra | Condizione di luce |
|---|---|---|
| La texture sul dito | La consistenza reale | Finestra laterale, senza filtro |
| L'applicazione | Il gesto e la quantità | Stessa luce dall'inizio alla fine |
| La resa | Cosa dà sulla pelle | Nessun ritocco, nessuna levigatura |
Cosa si dice ad alta voce
La pelle mostrata è quella del creatore, la luce non è modificata, e il risultato vale per quella pelle. Tre frasi che proteggono la marca quanto il creatore.
Cosa non si promette mai
Un effetto su una patologia cutanea, una scomparsa delle rughe, un'azione in profondità o un tempo di risultato. Queste affermazioni rientrano nella normativa dei cosmetici e si confermano con il produttore e un legale.
Il calendario spagnolo
Cinque momenti che scandiscono l'anno.
L'inizio dell'anno, orientato alla routine e alla semplificazione.
La primavera, momento della protezione solare e del cambio di stagione.
L'estate, quando l'argomento diventa la tenuta con il gran caldo e il doposole.
Il rientro, periodo di ripresa delle routine e di rinnovo dei prodotti.
E la fine dell'anno, momento dei cofanetti e dei regali, da preparare da ottobre.
Un ultimo riferimento: nella bellezza il video che vende non è quello che abbellisce, è quello che mostra esattamente ciò che la persona vedrà nel proprio specchio, alla propria finestra, con la propria pelle.
