La bellezza è la categoria che consuma più UGC in Spagna e anche la più esigente. Il pubblico è allenato: distingue un video vero da uno recitato in tre secondi, e punisce il secondo.
Che cosa converte davvero
Il prima e dopo onesto
Stessa luce, stessa inquadratura, intervallo di tempo dichiarato. Di gran lunga il formato che rende di più nei media a pagamento.
La texture in primo piano
Come si sente il prodotto, come si stende, come si assorbe. Nella cura della pelle la texture è l'argomento.
La routine completa
Tre o quattro passaggi, con il prodotto nel suo contesto vero.
L'obiezione affrontata
"Pensavo mi avrebbe lasciato la pelle unta." Partire dal dubbio di chi compra converte meglio che partire dal beneficio.
Il confronto con quello che usava prima
Senza nominare marche, ma con il problema concreto.
Quali creator ingaggiare
Non quello con la pelle perfetta: quello con la pelle della cliente che vuoi convincere.
Una marca per l'acne ha bisogno di qualcuno con acne vera. Una marca antietà ha bisogno di donne dell'età del pubblico di riferimento, non di venticinquenni. È l'errore più caro e più frequente della categoria.
E una particolarità spagnola: cerca accento ed espressioni di Spagna. Un video in spagnolo neutro latinoamericano si riconosce all'istante e perde credibilità con un pubblico spagnolo, per quanto sia ben prodotto.
Il brief che produce buon materiale
Includi sempre: il problema che il prodotto risolve, l'obiezione principale, tre ganci suggeriti, e una lista di quello che non si può dire.
Quest'ultimo punto è critico. I prodotti cosmetici non possono rivendicare proprietà terapeutiche o curative, e la responsabilità ricade sulla marca quando diffonde il pezzo.
Chiedi anche inquadrature di dettaglio senza volto: sono utili per le varianti, per la scheda prodotto e per il riuso in altre campagne.
Quanti pezzi comprare
Per testare nei media a pagamento, un minimo di sei creatività diverse con tre ganci ciascuna. Meno di così non insegna niente.
È per questo che comprare sei video da sei creator rende più di sei video da uno solo, a parità di budget.
Il calendario spagnolo
I picchi sono i saldi di gennaio, la primavera con l'avvicinarsi dell'estate, il Black Friday e la campagna di Natale e dei Re Magi. Le marche ordinano la creatività da quattro a sei settimane prima.
