La moda è la categoria in cui in Spagna si compra più UGC e se ne spreca di più. La ragione è semplice: molte marche ordinano video belli quando quello che vende è l'informazione.
Che cosa converte davvero
| Elemento | Perché converte |
|---|---|
| La prova del capo | Il capo indossato, in movimento, sul corpo vero di chi lo indossa. Di gran lunga il formato che rende di più. |
| Onestà sulla taglia | "Sono alta un metro e sessantacinque e porto una media, mi sta larga." Quella frase riduce i resi e alza la conversione insieme. |
| Tre modi di abbinare lo stesso capo | Dimostra versatilità e giustifica il prezzo. |
| Il tessuto in primo piano | Come cade, com'è la cucitura, se è trasparente. È quello che chi compra non può valutare da una foto. |
| Il confronto tra aspettativa e realtà | Come appare sul sito rispetto a come appare indossato. Sembra rischioso e converte molto bene. |
Quali creator ingaggiare
Corpi diversi. È la decisione che incide di più sul risultato e quella che la maggior parte delle marche evita.
Se le tue taglie vanno dalla small alla doppia extra large, ti servono creator in almeno tre taglie diverse. Chi compra e non vede il proprio corpo nei tuoi contenuti presume che il capo non sia per sé.
Cerca anche persone che somiglino alla tua cliente per età e contesto, non solo modelle giovani in appartamenti luminosi.
Il brief che produce buon materiale
Includi: le misure del creator e la taglia che riceve, il contesto d'uso, tre ganci suggeriti, e una lista di dettagli che vanno mostrati, come la cerniera, la fodera o la lunghezza vera.
E chiedi sempre il movimento. Un capo fermo non dice niente; camminando, sedendosi o salendo le scale, dice tutto.
Il calendario spagnolo
I saldi governano tutto. Gennaio e luglio concentrano gran parte della conversione, e la creatività si ordina da quattro a sei settimane prima.
Aggiungi il Black Friday, la campagna di Natale e dei Re Magi, e i matrimoni e le comunioni di primavera, che in Spagna muovono un volume che molte marche straniere sottovalutano.
Quanti pezzi comprare
Per i media a pagamento, un minimo di sei creator diversi con tre ganci ciascuno. Nella moda, la varietà di corpi e di stili è la variabile che muove di più il risultato.
