La moda è la categoria in cui si compra più UGC e in cui se ne spreca di più. La ragione è semplice: molte marche ordinano video belli quando quello che vende è l'informazione.
Che cosa converte davvero
| Contenuto | Perché converte |
|---|---|
| La prova indosso | Il capo indossato, in movimento, sul corpo vero di chi lo porta. Di gran lunga il formato che rende di più. |
| L'onestà sulle taglie | "Sono alta un metro e sessantacinque e porto una media, mi sta larga." Quella frase riduce i resi e alza la conversione insieme. |
| Tre modi di abbinare lo stesso capo | Dimostra versatilità e giustifica il prezzo. |
| Il tessuto in primo piano | Come cade, come si vede la cucitura, se è trasparente. È quello che il cliente non può valutare da una foto. |
| Il confronto attesa contro realtà | Come si vede sul sito rispetto a come si vede indosso. Sembra rischioso e converte molto bene. |
Quali creator ingaggiare
Corpi diversi. È la decisione che incide di più sul risultato e quella che la maggior parte delle marche evita.
Se le tue taglie vanno dalla small alla doppia extra large, ti servono creator in almeno tre taglie diverse. Una cliente che non vede il proprio corpo nei tuoi contenuti dà per scontato che il capo non sia per lei.
Cerca anche persone che somiglino al tuo cliente per età e contesto, non solo modelle giovani in appartamenti luminosi.
Il brief che produce buon materiale
Includi: le misure di chi indossa e la taglia che riceve, il contesto d'uso, tre ganci suggeriti, e un elenco di dettagli che vanno mostrati, come la cerniera, la fodera o la lunghezza reale.
E chiedi sempre movimento. Un capo fermo non dice niente; mentre si cammina, ci si siede o si salgono le scale, dice tutto.
Il calendario argentino
Le stagioni invertite rispetto all'emisfero nord cambiano tutto. La collezione estiva si comunica a ottobre e novembre; quella invernale ad aprile e maggio.
Aggiungi i picchi commerciali: Hot Sale a maggio, festa della mamma a ottobre, Black Friday e Natale. La creatività si ordina con quattro o sei settimane di anticipo su ciascuno.
Quanti pezzi comprare
Per i media a pagamento, un minimo di sei creator diversi con tre ganci ciascuno. Nella moda, la varietà di corpi e di stili è la variabile che muove di più il risultato.
