La bellezza è la categoria che consuma più UGC in Argentina e anche la più esigente. Il pubblico è allenato: distingue un video vero da uno recitato in tre secondi, e punisce il secondo.
Che cosa converte davvero
Il prima e dopo onesto
Stessa luce, stessa inquadratura, orizzonte temporale dichiarato. È di gran lunga il formato che rende di più nei media a pagamento.
La texture in primo piano
Come si sente il prodotto, come si stende, come si assorbe. Nella cura della pelle, la texture è l'argomento.
La routine completa
Tre o quattro passaggi, con il prodotto nel suo contesto reale, non isolato.
L'obiezione a cui si risponde
"Pensavo che mi lasciasse la pelle unta." Partire dal dubbio del cliente converte meglio che partire dal beneficio.
Il confronto con quello che usava prima
Senza fare nomi di marche, ma con il problema concreto.
Quali creator ingaggiare
Non quella con la pelle perfetta: quella con la pelle della cliente che vuoi convincere.
Una marca contro l'acne ha bisogno di qualcuno con l'acne vera. Una marca antietà ha bisogno di donne dell'età del pubblico di riferimento, non di venticinquenni. Questo errore è il più caro e il più frequente della categoria.
Cerca anche varietà di tonalità di pelle e tipi di capelli. In Argentina la gamma è ampia, e una campagna con sei creator identici rende meno di una con sei diversi.
Il brief che produce buon materiale
Includi sempre: il problema che il prodotto risolve, l'obiezione principale del cliente, tre ganci suggeriti, e un elenco di ciò che non si può dire.
Quest'ultimo punto è critico nella bellezza. Promettere risultati medici o curativi può creare problemi regolatori, e la persona che lo dice davanti alla camera sei tu.
Chiedi anche dettagli senza volto: servono per le varianti, per la scheda prodotto e per riciclarli in altre campagne.
Quanti pezzi comprare
Per testare nei media a pagamento, un minimo di sei creatività diverse con tre ganci ciascuna. Meno di così non insegna niente.
È per questo che comprare sei video da sei creator batte sei video da uno solo, a parità di costo.
Il calendario argentino
I picchi sono l'Hot Sale, la festa della mamma, il Black Friday e il Natale. Le marche ordinano la creatività con quattro o sei settimane di anticipo.
