Fitness e integratori è la categoria con più concorrenza e meno credibilità. Il pubblico ha visto tutto, diffida di tutto, ed è esattamente per questo che un UGC onesto batte la produzione pubblicitaria.
Che cosa converte davvero
Un progresso vero, con un intervallo dichiarato
"Otto settimane, tre volte a settimana." Senza un intervallo, la trasformazione sembra falsa.
La routine d'uso, non il risultato
Quando lo prendono, come lo preparano, che sapore ha davvero. Il sapore è l'obiezione numero uno negli integratori e non la affronta quasi nessuno.
La persona comune
Non l'atleta con gli addominali: chi sta iniziando, che si allena in una palestra normale, con un corpo riconoscibile.
L'obiezione sul prezzo
"Pensavo fosse caro finché non ho calcolato il costo per dose."
La testimonianza di chi aveva smesso ed è tornato
In teoria suona male ed è uno dei formati che converte meglio.
Che cosa non si può dire
È la parte critica della categoria. Nell'Unione europea le indicazioni sulla salute per alimenti e integratori sono regolamentate e si possono usare solo quelle autorizzate. Rivendicare la capacità di prevenire, trattare o curare una malattia è vietato.
Metti nel brief una lista esplicita di frasi vietate, e un'altra di formulazioni accettabili. Un creator che dice in camera "mi ha curato l'ansia" può costarti un'intera campagna e altro.
Chiedi anche la confezione con le informazioni nutrizionali visibili almeno una volta.
Quali creator ingaggiare
Persone il cui punto di partenza somigli a quello della tua cliente. Una marca di proteine per chi inizia che ingaggia solo atleti da gara segnala che il prodotto non è per il pubblico che vuole raggiungere.
Cerca varietà di età e di livello. Un uomo di quarantacinque anni che comincia ad allenarsi converte un pubblico che nessun atleta di vent'anni raggiunge.
Il brief che produce buon materiale
Includi: come si usa il prodotto, in quale momento, qual è l'obiezione principale, tre ganci suggeriti e la lista delle affermazioni vietate.
Il calendario spagnolo
Gennaio è il picco assoluto, spinto dai buoni propositi di inizio anno. La primavera è seconda, nell'avvicinarsi dell'estate. Settembre funziona bene con il rientro alla routine, e l'estate è più lenta tranne che per i prodotti di idratazione.
