Il pubblico gaming è il più ostile alla pubblicità e il più fedele quando una marca ci prende. In Francia c'è un requisito in più: la trasparenza è obbligatoria, e questo pubblico punisce chi la aggira.
Perché rifiutano la pubblicità
Perché la riconoscono. Un video che si apre con il logo della marca, una battuta entusiasta o un tono da presentatore è morto in un secondo. Peggio: genera commenti negativi che la marca vede in pubblico.
Che cosa accettano invece
- L'opinione onesta, difetti inclusi. "Il microfono è eccellente, il software è un disastro."
- Una dimostrazione in uso reale. Una partita vera, non una recitata.
- Il confronto con quello che avevano prima. Concreto, con numeri.
- Il setup completo. Quanto è costato, che cosa è stato comprato per primo, che cosa farebbero diversamente. Il formato che converte meglio nelle periferiche.
- L'ironia su sé stessi. Riconoscere la collaborazione con umorismo funziona molto meglio che nasconderla.
La trasparenza, non negoziabile e redditizia
In Francia la natura commerciale di un video deve essere identificabile. Con questo pubblico non è un vincolo: è un vantaggio.
Un creator che annuncia la collaborazione nei primi secondi e poi dà un'opinione sfumata genera più fiducia di uno che la nasconde. Il pubblico lo scoprirebbe comunque, ed è lo scoprirlo da soli che innesca la reazione negativa.
Specifica nel brief la formula e la sua collocazione. Non lasciarla mai all'improvvisazione.
Quali creator ingaggiare
Quello che gioca davvero al genere del tuo prodotto. Un giocatore di sparatutto che parla di un gestionale non convince nessuno.
E cerca creator di media dimensione prima dei grandi streamer. Il rapporto di fiducia è più forte e il costo è una frazione.
Il brief che produce buon materiale
Includi: che cosa si può criticare e che cosa no, il contesto di gioco, tre ganci, la formula di trasparenza e che cosa deve essere visibile.
Autorizzare esplicitamente la critica di un aspetto del prodotto moltiplica la credibilità di tutto il resto.
Il calendario francese
I picchi sono il Black Friday, il Natale, i lanci importanti e le fiere di settore. Le vacanze scolastiche muovono volume tutto l'anno.
