I contenuti con animali hanno un vantaggio che nessun'altra categoria possiede: fermano lo scroll senza sforzo. Il problema è che molte marche si fermano lì, con un video tenero che non vende niente.
Che cosa converte davvero
La reazione dell'animale
La prima annusata, il momento in cui riconosce la confezione, l'insistenza per averne ancora. È la prova sociale più difficile da falsificare.
Il problema del padrone, non dell'animale
Peli per tutta casa, odore, un cane che non mangia, un gatto che rifiuta tutto. È la persona che compra.
Il prima e dopo visibile
Pelo, energia, denti, comportamento. Con un orizzonte temporale dichiarato.
La dimostrazione d'uso
Come si applica una pipetta, come si dosa il cibo, come si pulisce la lettiera. Il pratico converte.
La testimonianza di chi era scettico
"Ho provato quattro marche prima di questa." Converte meglio dell'entusiasmo diretto.
Quali creator ingaggiare
Quello con l'animale giusto, non quello con il profilo migliore. Una marca di cibo per cani di taglia grande ha bisogno di un cane grande; una marca per gatti anziani ha bisogno di un gatto davvero anziano.
È il criterio dominante della categoria, sopra la qualità del montaggio. Una marca che lo ignora compra video bellissimi con l'animale sbagliato.
Cerca anche padroni che somiglino al tuo cliente: piccolo appartamento in città, casa con cortile, famiglia con bambini. Il contesto vende quanto il prodotto.
Il brief che produce buon materiale
Includi: come si usa il prodotto, quale problema del padrone risolve, quanto tempo serve perché l'effetto si veda, tre ganci suggeriti e l'elenco delle affermazioni vietate.
Per i prodotti di salute animale, quell'elenco è obbligatorio. Le affermazioni veterinarie sono regolamentate e il rischio sta sulla marca.
E un'istruzione pratica: chiedi diverse riprese dell'animale, perché non collabora. Un buon creator di questa categoria gira venti minuti per ottenere otto secondi utilizzabili, e questo va messo in conto nei tempi e nel prezzo.
Il calendario argentino
I picchi sono l'estate, con gli antipulci e i viaggi, il rientro a scuola quando cambia la routine di casa, e le feste. L'inverno funziona per cappottini e cucce.
