Un evento solo online, a fine maggio, dove vince chi ha preparato le creatività a marzo.
Il calendario al contrario
È la regola che decide tutto, e ogni anno sorprende.
Ciò che si gioca a fine maggio si prepara a marzo: scelta dei prodotti, riprese, approvazioni, caricamento delle varianti.
Tre ragioni. I creator sono occupati da aprile. Le approvazioni interne richiedono più tempo di quanto si creda. E un video girato di corsa si vede, proprio quando tutto il mercato pubblica insieme.
È un evento online, non in negozio
Questo cambia cosa riprendere.
Niente fila, niente scaffale, niente cartellino: chi compra vede uno schermo, un carrello e un conto alla rovescia.
Riprendi quindi lo schermo invece del negozio: il percorso reale, il punto esatto in cui si aggiunge al carrello, la pagina di pagamento, la conferma.
Due inquadrature in più fanno la differenza: l'applicazione aperta con una mano sull'autobus, e l'ordine seguito il giorno dopo.
Prepara più varianti di quanto sembri ragionevole
Tre ragioni, e si sommano.
La concorrenza pubblica tutto insieme, quindi il logoramento delle creatività è cinque volte più rapido del solito.
Le offerte cambiano durante la settimana, e un video che annuncia un'offerta scaduta va ritirato.
E i risultati migliori raramente arrivano dal video che si credeva migliore.
Il metodo: una base neutra girata a marzo, senza percentuali né date, e otto ganci diversi montati sopra, sostituibili in dieci minuti.
Le promesse di consegna sono passate al setaccio
È il tema più delicato di questo periodo.
Non promettere mai una data di consegna nell'immagine: sarà falsa per una parte del paese, ed è il motivo di annullamento più frequente.
Fai piuttosto dire al creator dove si trova l'informazione sulla pagina, e lascia la data nella descrizione, correggibile in qualsiasi momento.
Aggiungi ciò che nessuno mostra: il tracciamento del pacco, il punto di ritiro, e cosa fare se l'ordine non arriva.
Cosa si chiude prima dell'apertura
| Anticipo | Cosa deve essere pronto | Perché |
|---|---|---|
| Sei settimane prima | Riprese e approvazioni | Le agende si riempiono |
| Tre settimane prima | Varianti e sottotitoli | I test degli annunci |
| Il giorno prima | Versioni con il prezzo a schermo | Il prezzo cambia all'ultimo |
Cosa distingue un video promozionale riuscito
Mostra il prodotto prima di annunciare lo sconto, e dà un motivo per comprare adesso che non sia solo la percentuale.
Cosa si verifica su ogni cifra
La data di fine, le condizioni, le scorte e il prezzo di riferimento. Uno sconto annunciato senza base verificabile espone la marca, da confermare con un legale.
Riutilizza tutto a giugno
È ciò che rende redditizio l'investimento, e quasi nessuno lo pianifica.
I video girati senza percentuali restano utilizzabili tutto l'anno: sono le tue dimostrazioni, le tue risposte alle obiezioni e i tuoi contenuti di scheda prodotto.
Tre gesti a giugno. Togli tutti i ganci legati all'evento. Ripubblica le basi migliori con un nuovo primo secondo. E gira il seguito logico, il video d'uso dopo quindici giorni, che mostra il prodotto ancora in servizio e prepara il periodo successivo.
Una marca che fa così paga la produzione una volta e la usa per dodici mesi, invece di buttare tutto il primo lunedì di giugno.
